Pagpepresyo ng mga estratehiya

Pag-unlad ng ang pagpepresyo ng patakaran ng enterprise - ito ay mahirap at mahalaga. Kung firms ay nagsisimula, ito inaalok lilitaw lamang mga produkto sa merkado, ito ay kinakailangan upang simulan ang mag-isip tungkol sa kung ano niche gusto niyang gawin, at kung ano ang porsyento ng mga target na madla upang makunan, at pagkatapos ay naaayon piliin ang mga diskarte ng presyo ng bituin. Ang pagkakaroon ng naabot ang isang tiyak na antas, ang kumpanya ay pinalawak, ito plano upang dagdagan ang share ng presensya, o hindi sa lahat baguhin ang hanay at target na grupo, at samakatuwid ay nagbabago ang ilang mga patakaran sa halaga ng mga produkto nito.

Ang pinasadyang mga panitikan ay nagpapakita ng isang mahusay na uri ng pagpepresyo-uuri at ginagamit sa diskarte na ito. At halos bawat seksyon na ito, nakumpleto ang ideya na komprehensibong pagkilos ang kinakailangan sa pamamagitan ng pamamahala ng kumpanya. Ang ibig sabihin nito na ang kanilang personal pagpepresyo diskarte upang dumalo sa iba't ibang mga sukat ng mga elemento mula sa ilang mga pagpipilian. Pagkatapos ng lahat, merkado pamumuno ay maaari lamang nakakamit na may isang nababaluktot diskarte sa presyo at sa kanilang mga customer. Bukod dito, ito axiom ay naaangkop sa anumang mga industriya. Ang pangunahing bagay - gawin walang pinsala at upang mahanap ang mga paraan ng mga kalamangan sa customer. Ito ay napakahalaga upang manatili pa rin at hindi na walang kita.

Paano marketers asahan upang mag-alok ng isang presyo para sa mga kalakal? At ano ang mga pangunahing pagpepresyo diskarte?

Ang pinakamahirap na yugto para sa produksyon - na nagsisimula kapag siya ay lamang ng paggawa nito mark. Sa kasong ito, ito ay ang presyo ay ang pagtukoy ng kadahilanan para sa maraming mga mamimili. At tungkol sa partikular na panahon, kami ay makipag-usap.

Ang kumpanya ay maaaring direktang naka-install sa iyong produkto ay pinapayagan minimum na halaga at kita mula sa pagbebenta nito ay magiging minimal. Ang nasabing isang "breakout" diskarte ay angkop lamang kung ang kumpanya ay handa na upang mag-alok sa merkado ng isang malaking halaga ng mga produkto at masiyahan ang demand sa isang maikling panahon.

Mababang presyo para sa mga may-ari goods minsan ilagay hindi lamang upang tumagos merkado, ngunit din upang maalis ang kumpetisyon o upang makamit ang pinakamalaking posibleng dami ng mga benta sa harap ay magiging katulad na produkto na inaalok ng isang katunggali. Ang pakinabang dito, siyempre, hindi sa mga kita mula sa bawat yunit ibinebenta at, sa loob ng mga benta. Ang pagiging epektibo ng mga ito pagpepresyo diskarte para sa mga maliliit at katamtaman ang laki kumpanya ay maximized sa pangyayari na ang mga ito ay magagawang upang tumutok sa produksyon sa isang maliit na market segment. Dito, tulad ng sinasabi nila, ako ay dumating - lagaring - nakuha, at pagkatapos ay sa kaliwa.

Maaari kang magbenta ng mga kalakal sa sadyang napalaki presyo ng paggamit ng isang diskarte na tinatawag na "skimming." Sa kasong ito, ang produkto ay naglalayong lamang sa ang madla, handa upang bumili ng mga bagong produkto, at presyo ay nagsasabi sa kanila tungkol sa isang tiyak kalamangan sa iba pang mga uniqueness. Ang patakarang ito ay angkop para sa mga industriya tulad ng, halimbawa, mga gamot, kung saan ang isang mataas na mga gastos ng produksyon (pananaliksik, pag-unlad) ng mga bagong produkto. Ngunit ito pagpepresyo diskarte ay may isang disbentaha - hindi ito maaaring gamitin para sa isang mahabang panahon. Halimbawa, mga kompanya ng tour sa bagong produkto iningatan muna relatibong mataas na presyo at kapag napakataas ng pangangailangan ay nagsisimula sa mahulog, sila ay sapilitang upang mabawasan ang mga ito upang manalo ng mga customer na may mas mababang kapangyarihan pagbili.

Pamumuno ng ilang mga enterprise, sa parehong globo ng serbisyo, halimbawa (restaurant, night club), gamitin ang diskarte ng tinatawag prestihiyosong presyo, katumbas gustong posisyon ng kanilang mga serbisyo (produkto) sa VIP kategorya. Sa kasong ito, ang mataas na presyo na kaugnay sa pagiging eksklusibo, ang isang tiyak na prestihiyo at katayuan, ay isang signal para sa mga mayayamang kliyente, na kung saan ang kumpanya inaasahan. Kung gumamit ka ng ibang pagpepresyo diskarte task force, marahil lamang nais na huwag pansinin produktong ito (serbisyo).

Ang mga estratehiya sa itaas ay maginhawa hindi lamang sa yugto ng pagpasok sa merkado. Gayunpaman, para sa karagdagang pag-promote ng mga kalakal na kailangan nila upang ma-kinumpleto ng iba pang mga elemento, tulad ng mga diskwento, namimili o sikolohikal na pag-presyo.