Ang average na tseke. ni cashier check. Ano ang average na check sa marketing

Control at monitoring ng mga tagapagpabatid ay kinakailangan, hindi lamang para sa mga malalaking negosyo. Kung ang isang maliit na tindahan o restaurant HoReCa plano upang makakamit ng pagkakataon sa merkado at magkaroon ng isang tumibay kita ay binalak, ito ay kinakailangan upang mapanatili ang isang talaan ng mga naturang mga parameter tulad ng ang average na tseke. Tagapagpahiwatig na ito ay nagbibigay ng impormasyon tungkol sa ang lalim at lapad ng mga hanay, ang kahusayan ng mga benta kawani.

Paano upang makalkula ang

Ang average na tseke, ang formula ay simple at tapat, kahit na ang karaniwang tao, kahit na isang karaniwang tao madaling kalkulahin. Kita para sa tinukoy na tagal na hinati sa bilang ng mga tseke sa parehong panahon ay magbibigay sa ang nais na resulta. Ito ay mahalaga upang isaalang-alang ang rate ng implasyon, mga pagbabago sa mga presyo ng pagbili at margin sa mga kalakal. Kung ang dynamics ay positibo, ang tindahan ay epektibo kapag ang parehong negatibo o zero, kailangan nating hanapin ang mga sanhi ng pag-urong. ni cashier check ay maaaring bawasan sa halaga ng, halimbawa, sa panahon ng mga benta. Partikular na atensiyon ay dapat ibigay sa mga produkto na dalhin ang karamihan ng kita, monitor mga kakumpitensiya 'na pag-uugali na may paggalang sa mga produktong ito at pagtatasa sa kanilang mga dynamics sa kanilang mga tindahan.

Pagkakakilanlan ng mga problema sa average check sa tindahan at ang kanilang mga solusyon

Ang average na tseke ay hindi higit sa 4-5 mga produkto. Ratio tseke na may mga pagbili mula 1 hanggang 3 ay unti-unting papalapit na 50% ng kabuuang mga benta. pagtaas sa paglilipat ng tungkulin ay mas mababa kaysa sa rate ng implasyon, o sa kaso kung saan ang pagtaas sa turnover ay sinusunod sa ang pagbubukas ng bagong tindahan. Mamimili ay nasa isang kalakalan hall para sa isang maikling panahon, at ang ilang mga kagawaran ay hindi dumalo.

Ito ay kinakailangan upang pag-aralan ang lokasyon ng parehong mga tindahan at ang mga departamento, pagpapakita ng mga kalakal, mga benta momentum sa buong araw. Upang pag-aralan ang istruktura ng assortment, presyo, paglilipat ng tungkulin. Pinigilang ABC - analysis ng mga benta, sa panahon kung saan ang ang saklaw, kinikilala top-nagbebenta ng mga item, mga produkto, na kung saan ay namamalagi masyadong mahaba, at ang isa na ay ang pinaka kumikita. Tayahin ang pangangailangan para sa mga pagbabago sa store layout, kung kinakailangan, upang lumikha ng mga ruta sa isang kalakalan hall, pagse-set shelf talkers at mag-hang plates na may mga payo para sa madaling orientation sa tindahan. Lumikha o baguhin ang planogram at, siyempre, upang ihanda ang mga espesyal na alok para sa kanyang mga customer.

Paano upang madagdagan ang average na tseke

1. Ang pagtaas sa mga trade margin. Kung may isang natatanging panukala at ang kawalan ng direktang kakumpitensiya ito ay ang pinakamadali at pinakamabilis na solusyon. Gayunman, ang isang napakaliit na bilang ng mga kumpanya ay maaaring magyabang tulad ng isang kalamangan. may mga analogues para sa karamihan ng mga kalakal. Samakatuwid, sa pamamagitan ng pagdaragdag ng mga retail na presyo ay may upang madagdagan ang mga antas ng serbisyo, mapabuti ang serbisyo. Ang karagdagang gastos.

2. Pag-optimize ng range. Category Manager, kasama merchandisers ay maaaring muling isaalang-alang assortment istraktura, ang mga prinsipyo ng pagkuha ng patakaran at merchandising. Aralin mahirap, matrabaho, oras-ubos.

Taktikal na paraan upang madagdagan ang average ticket

1. Ang paggamit ng mga prinsipyo ng complementarity. Maraming mga bagay na iminumungkahi ng mga kalakal-komplimentaryong. prinsipyo na ito ay maaaring kinuha bilang batayan para sa pagkalkula ng mga kalakal. Kaya, ang pagbili ng isang produkto, ang mamimili ay magbabayad ng pansin sa ang pangalawang, supplementing ang unang, ito ay malamang na ito ay magiging, at na, sa pagliko, ay dagdagan ang average na check sa store.

2. Pag-aarmonya. Gamitin yari solusyon, upang ipakita sa mga customer kung ano ang mga produkto at kung paano maaaring pinagsama sa bawat isa. Halimbawa, sa kaso ng mga damit sa estatwa, bumibili doon ay isang pagnanais upang bumili ang imahe bilang isang buo, sa halip na mga indibidwal na mga item. Sa kasong ito, ang average na benta resibo ay lalaki.

3. Mag-alok na "sumuko" ang mga kalakal ng pulse demand, na kung saan ay sa lugar ng pag-checkout. Tayahin kung mayroong sa iyong tindahan sa node pagkalkula ng mga maliliit na may mababang halaga kalakal, na kung saan ang bumibili ay tumatagal nang awtomatiko, papalapit na sa opisina. Maaari mo ring i-duplicate ang laying open fine, ngunit isang mainit na kalakal sa gitna ng kuwarto, bilang karagdagan sa kanyang posisyon sa takilya.

4. Pagkakaroon ng mga voucher regalo o discount cards. Isara contact na may mga corporate mga kliyente ay maaaring taasan ang mga benta sa mga pista opisyal, pati na rin ang makaakit ng mga bagong customer.

5. Pagtatatag ng isang terminal para cashless pagbabayad. Bumibili ay dapat kalkulahin sa pamamagitan ng credit card na gumastos ng higit pa sa cash pagbabayad, kung gayon, magkakaroon ng isang pagtaas sa ang average na tiket.

6. Bigyang-diin na ang mga mamimili para sa mas mahal na produkto. Nagbebenta ay dapat ilipat ang atensyon ng mga mamimili na may murang mga kalakal na mas mahal paunti-unti. Supermarket worker ay dapat maging interesado sa pagbebenta ng mas mahal kalakal. Maaaring ito ay kinakailangan upang ipakilala ang mga pinansiyal na insentibo ng mga empleyado sa pagbebenta ng isang tiyak na halaga sa bawat buwan upsell.

7. Pagsasama sa hanay ng mga murang mga item na may isang malaking margin. Nag-aalok ng murang mga kalakal madali, mga tagabenta ay hindi magiging mahirap na ibenta ito, bilang karagdagan upang pasiglahin ang mga ito ay hindi kinakailangan. Murang mga produkto ay akit ng mga customer sa tindahan, na bumili ng malaking bilang ng mga murang mga kalakal kaysa sa orihinal na binalak.

Stimulating pagkilos bilang isang paraan ng pagtaas ng benta resibo

Espesyal na Alok - isa pang paraan upang madagdagan ang average na tseke. Holding namamahagi "Gift para sa pagbili", "Kapag bumili ka ng 2 mga item 3rd libreng" discount sa isang tiyak na oras, mga benta. Ang ganitong mga aksyon ay tumutulong sa magtatag ng pagtitiwala contact sa pagitan ng mga tindahan at ang mga customer at mag-iwan ng kaaya-ayang impression sa mga customer. Gayundin sa panahon ng pampasigla ay nagdaragdag ng conversion ng pagbabahagi, iyon ay, ang pagtaas ng bilang ng mga tao na nagmula sa labas ng tindahan na may mga pagbili. Karagdagang pagkakataon upang makakuha ng data ng customer contact, na kung saan sa hinaharap ay maaaring gamitin upang magpakalat ng impormasyon tungkol sa mga patuloy na mga pag-promote store.

resulta

Bilang isang resulta, ang kumpanya ay dagdagan kalakalan turnover pamamagitan ng pagtaas ng bilang ng mga pagbili sa mga cash resibo. Magkakaroon ng isang tanggihan sa ibahagi ng mga maliliit na mga tseke at ang pagtaas ng bahagi sa average, na kung saan ay nagpapahiwatig ng pagiging epektibo ng parehong merchandising at mga tauhan ng trabaho. Bilang karagdagan, ito ay nagdaragdag ng bilang ng mga simbuyo pagbili, kung ito ay isinasagawa upang i-optimize ang saklaw at pagpapakita ng mga kalakal. At sa gitna ng mga positibong dynamics - ang average bill!