Mga Promosyon - ano ito? Ang organisasyon at nagdadala out ng mga aksyon

Tumaas na kumpetisyon sa lahat ng mga merkado nang walang exception, ay humantong sa ang katunayan na ang marketers ay sinusubukan upang makahanap ng bagong mga paraan upang i-promote ang mga produkto. Ngayon, ang advertising ay unting gamit tago at hindi karaniwang paraan ng pag-impluwensya ng consumer. Bilang isang resulta, ang paghahanap para sa mga bagong paraan ng pag-promote doon ay isang anyo ng advertising, tulad ng BTL, t. E. Hindi direktang advertising, na kinabibilangan at mga promosyon. Ano ang mga pag-promote? Paano upang i-hold ang mga ito? At ano ang kanilang mga uri ay doon? Ang lahat ng ito ay tinalakay sa aming mga artikulo.

paniwala

Kaya, kami ay interesado sa pag-promote. Ano ang pagkilos upang ipaliwanag, marahil ay hindi kailangan, ngunit kung ano ang ibig sabihin ng "promo"? Sa Ingles ang salita ay nangangahulugan ... "advertising". Mas madaling walang pinanggalingan, ay hindi ito? At pa, nag-aalok kami sa iyo ng isang maliit na bit mas malalim sa mga gubat ng marketing at upang matukoy ang konsepto ng produkto promosyon. Ang terminong ito ay tumutukoy sa isang hanay ng mga hakbang upang dalhin sa impormasyon consumer sa mga benepisyo at pakinabang ng ito o na bagay (service mark, tagagawa) at pagbibigay-sigla upang gumawa ng isang pagbili. Ang pangunahing instrumento ng pag-promote ay advertising. Ito ay tuwid na may Display (ATL), na kung saan namin ang lahat ng ginagamit: TV at radyo spot, mga billboard sa kalye, atbp Ngunit ang mga mamimili ay mas tumutugon sa naturang paraan ng advertising, at matures ang pangangailangan upang makabuo ng mga bagong bersyon ng mga ulat ng mga impormasyon sa marketing sa publiko ... Kaya mayroong isang di-tuwiran, nakatagong advertising, o BTL, na kung saan silbi sa pag-promote. Ang mga ito ay nauunawaan bilang non-standard na aksyon upang dalhin ang mensahe ng impormasyon tungkol sa produkto sa mga mamimili. Huling kasangkot sa proseso ng pagkuha ng impormasyon at madalas na hindi kahit na mapansin ng mga mensahe advertising o nakikita ito bilang isang karagdagang benepisyo, at samakatuwid ay nagpasya upang makilahok sa pagkilos na ito.

Layunin at mga layunin ng pagbabahagi

Anumang pag-promote ay palaging isang pangunahing layunin - upang taasan ang pagbebenta ng mga kalakal. Ngunit ito humantong supergoal iba't-ibang mga hakbang na ito sa t. H. At pag-promote. Ang pamamaraan na ito ay mahusay na gumagana: ang resulta ay maaaring makamit ang mga tiyak na gawain na nagbibigay-daan upang lapitan ang global target. Maaari silang maipadala sa:

- pagtaas ng consumer kamalayan ng ang mga katangian ng mga kalakal;

- upang pasiglahin pagsubok at ulitin pagbili;

- ang pagtatatag ng isang consumer samahan ng mga mensahe sa advertising sa iba pang mga carrier (media) na may isang partikular na produkto;

- makahikayat ng mga bagong customer;

- ang paglunsad ng mga bagong produkto at tatak;

- paglaban sa stereotypes tungkol sa mga produkto;

- pagbuo ng mga positibong damdamin na may kaugnayan sa mga kalakal.

pagpaplano

Mayroong ilang mga uri ng mga promo, at ang kanilang mga numero ay lumalaki lamang bilang marketers ay patuloy na nagsusumikap na makahanap ng mga bagong paraan ng mga produkto sa advertising. Gayunpaman, ang mga yugto ng paghahanda ng naturang mga aktibidad sa marketing bilang isang buo ay nakaayos sa isang solong chain. Una, kailangan mo upang tukuyin ang mga layunin at i-target ang mga pag-promote na madla. Ano ang target audience? Ito mamimili na may isang partikular na hanay ng mga katangian (kasarian, edad, kita, at iba pa. N.) Gamit na komunikasyon ay itinatag. Pagkatapos ay piliin ang pinaka-angkop na paraan ng pagkilos, ang mga tuntunin nito ay nangapasiyahan, ang pang-heograpiyang saklaw at badyet. Pagkatapos ay ang aksyon script ay pinagsama-sama, piling tauhan, gawin ang kinakailangang mga materyales (leaflets, nakatayo, uniporme at iba pa. N.). Ang lahat ng data ay nakolekta sa isang pinagsama-samang plano kung saan nakapirming bayad para sa bawat uri ng pagkilos. Pagkatapos ay ang aksyon ay ipinatupad, at isang pagtatasa ng ang pagiging epektibo nito.

uri ng namamahagi

Ang pinakamadaling paraan upang sagutin ang tanong: "? Promosyon - ano ito" sa pamamagitan ng kanilang pag-uuri. Ang pinakalumang uri - ay pagsa-sample. Mas bago, ngunit ngayon-pamilyar: leafleting, tastings, mga paligsahan, sweepstakes, regalo pagbabahagi. Sa mga pinakabagong uri nagkakahalaga mentioning isang switch na-pagbebenta, t. E. Ang palitan ng kakumpitensiyang produkto sa promote na produkto, bonus namamahagi, mga kupon, cross-promote, t. E. Promotion ipinares sa isang non-competitive na mga produkto, flash mobs. Ring sumangguni sa ang saklaw ng merchandising promo, t. E. Pagpaparehistro ng mga punto ng benta POS-materyales, pagkonsulta sa kalakalan palapag, pagpapakita ng mga kalakal , at iba pa. N. Ang ilang mga mananaliksik sumangguni sa mga ito bilang mga aktibidad sa marketing sa Internet.

sampling

Pamamahagi ng mga sample - isang sigurado na paraan upang maging sanhi ng isang tao upang subukan ang mga produkto. Libreng mga kalakal ay napaka-akit sa mga target na madla. Mayroong ilang mga variant ng sampling: pamamahagi ng mga halimbawa sa mga lugar ng mass pagtitipon ng mga mamimili, kumalat sa pamamagitan ng mga naka-print na media (magazine pag-paste sa sachet ng shampoo, cream, pabango), ang palitan ng mga half-walang laman na pack upang makumpleto ang stack ng mga kalakal. Kapag gumagamit ng pagsa-sample ay dapat na maingat na suriin ang iyong target na madla at mga pangangailangan nito. Kaya, kumuha ng isang bag ng murang mayonnaise sa lobby mamahaling store maglakas-loob hindi lahat ng mamimili, dahil maaari itong "sumuntok" sa imahe nito sa mga mata ng mga bisita sa outlet. Sa kabilang banda, upang ipamahagi ang isang mamahaling premium produkto sa tindahan ekonomiya ay walang kahulugan. Dahil mamimili Masaya kumuha ng sample, ngunit ay malamang na hindi na gumawa ng kailanman pagbili.

leafleting

Pamamahagi ng mga leaflets, mga kupon, flyers ng ilang taon na ang nakakaraan ay lubhang matagumpay. Ngayon, ito tunay murang paraan ng advertising ay naging kaya madalas na discredited kanyang sarili at ay hindi nagbibigay sa ang nais na effect. Habang leafleting - ito ay isang napaka-mabilis na paraan upang alertuhan ang target na madla tungkol sa isang bagay, halimbawa, tungkol sa mga paparating na aksyon sa tindahan. Ngunit nagdadala out kasama ang pamamahagi ng mga leaflets pag-promote na kailangan mag-isip nang mabuti. Ang mamimili ay hindi kumuha o hindi basahin ang mga teksto lamang pang-impormasyon. Siya prochet at panatilihin lamang kung ano ang pinakinabangang para sa kanya. Samakatuwid leaflets kailangang bigyan ng halaga sa mga mata ng mga mamimili. Iyon ay, lilitaw sa teksto ay dapat madala benepisyo: isang discount, ang posibilidad ng kapalit ng isang regalo, atbp Bilang kahalili, ito ay dapat na ng interes sa mga consumer - halimbawa, mas kamakailan lamang, ang mga tao ay masaya na kumuha ng bulsa kalendaryo ... Ngayon ito ay posible na kawili-wili para isang potensyal na customer, naka-print sa polyeto ng anumang mga recipe, payo, iba pang mga kapaki-pakinabang na impormasyon.

Regalo sa mga pagbili at lotto

Human kalikasan ay tulad na ito sa anumang edad nagmamahal regalo. Samakatuwid, mga stock na may pamamahagi ng mga regalo enjoy ang parehong tagumpay. Ito ay isang mahusay na paraan upang pasiglahin ang bumibili na gumawa ng isang mas malaking bilang ng mga pagbili, o hindi bababa sa isang pagsubok pagbili. Variant ng naturang mga pag-promote magkano. Maaari itong maging exchange ng mga kupon o mga pakete para sa mga premyo. Ang isang halimbawa ng gayong pagsulong ay maaaring mai-advertise "magnate" ice cream - ang action "Bilhin ang isang ice cream at manalo ng kotse." Sa 2014, ang kumpanya ay sa pag-play ng dalawang Porsche Cayman pink at black, at sa gayong paraan pasiglahin mamimili na subukan ang mga bagong varieties ng malamig na dessert. Sa 2016, ang isang tagagawa ng ice cream "Tycoon" action "Lamborghini" na matalo ang mga talaan ng katanyagan, paulit-ulit na ang kanyang tagumpay at para sa 3 buwan bihasa mamimili sa isang bagong uri ng produkto. Pagbabahagi sa mga regalo at mga lotto ay lalong kapaki-pakinabang sa mga kumpanya, ang mga kalakal na kung saan ay ipinagbabawal upang mag-advertise sa media (alak, sigarilyo). Bilang halimbawa, ang kumpanya "Ochakovo" promotional kampanya "Win ginto at pilak ingots," kung saan din dinala dividends.

Kumpetisyon at mga pagsusulit

Ang isa pang pagpipilian pamudmod iba't-ibang mga kumpetisyon, na kung saan hindi lamang itulak ang mga mamimili na bumili ng mga kalakal, ngunit din upang makasali siya sa pag-uusap. Ito ay madalas na natupad, halimbawa, larawan paligsahan, na kung saan ay manalo sa isa kung sino ang pinakamaraming boto. Ginagawa nitong ang mga consumer hindi lamang upang lumahok sa kompetisyon, ngunit din hinihikayat sa kanya upang gamitin ang kanyang mga kakilala, na bumoto para sa kanya. Ito ay humantong sa ang katunayan na ang mga kalahok sa kanilang sarili magpakalat ng impormasyon tungkol sa mga proyekto at bawasan ang gastos ng advertising. Halimbawa, EUROMAG magazine na isinasagawa ng pagsusulit "Manalo ng isang paglalakbay sa Norway," na naghihikayat sa mga mamimili upang matuto nang higit pa tungkol sa mga site ng turista sa bansa at paglikha ng kulong demand. Ang ganitong mga aksyon ay hindi magdala ng instant komersyal na resulta, kundi magkaroon ng matagal na accumulative epekto.

Tasting at pagsubok

Sa sandaling consumer tried ang produkto, malamang na siya ay gumawa ng mga pagbili, lubos na nadagdagan. Samakatuwid, tastings at mga pagsusulit ay kaya popular sa pag-promote ng mga kalakal. Oo, ito ay mahal na paraan ng advertising, ito ay nangangailangan ng espesyal na pagsasanay, ngunit may tamang pagpaplano ay ganap na nabigyang-katarungan. Ito ay kinakailangan lamang upang maingat na piliin ang lugar ng pagkilos. Kaya, maraming mga residente ng lungsod ay matandaan kung paano ang ilang taon na ang nakakaraan sa ibabaw ng katapusan ng linggo sa hypermarkets ay literal siksikang pagitan promotional nakatayo na may tasting. Dapat itong nauunawaan na ang mga consumer gitna at mataas na kita pangkat ay hindi subukan ang produkto sa isang supermarket. Ngunit sa isang restaurant o club, masaya siya sa pagtikim ng alak o sigarilyo.

pakinabang ng pagbabahagi

Na kinasasangkutan ng mga mamimili sa komunikasyon sa mga produkto - ito ay ang pinaka-progresibong paraan upang i-promote ang huli ngayon. Mga Promosyon (promo) gawin itong posible upang sabihin sa mga consumer tungkol sa produkto at upang pagtagumpayan negatibong saloobin patungo sa advertising. Promo - mahirap at madalas na isang mamahaling palasintahan, ngunit ito ay karaniwang nagdudulot ng mabilis at nakikitang resulta.