Market research. Ang pag-aaral kalakal merkado

Upang makapagsimula, ang release ng mga bagong produkto, upang mapanatili ang isang matatag na demand, nadagdagan ang benta ng kumpanya na kailangan na impormasyon tungkol sa negosyo na kapaligiran, kakumpitensiya at mga mamimili. Ang layunin ng pananaliksik sa merkado - ay upang makakuha ng sa sagad na posibleng impormasyon tungkol sa mga paksa at mga bagay ng merkado, mga panlabas na kadahilanan at mga uso para sa desisyon-paggawa sa produksyon at pagbebenta ng mga kalakal at serbisyo.

Aling lugar ay kinabibilangan ng market analysis

Upang gumawa ng isang desisyon sa posibilidad na produkto sa merkado o serbisyo ay nangangailangan ng detalyadong pag-aaral sa merkado:

1. Pagpapasiya ng kanyang uri.
2. Ang pag-aaral ng istraktura ng merkado.
3. sitwasyon na pagtatasa.
4. Paglalaan ng mga segment ng target.
5. Positioning.
6. Forecast benta volume.

Kung ang entry sa merkado ay nakaraan na, ang kumpanya ay matagumpay na gumagana at gumagawa ng isang tubo, regular market research ay kinakailangan pa rin. Maaaring ito ay hindi kumpleto, at isama lamang ang interes sa sandaling ito ang mga impormasyon na makakatulong sa mapanatili at palakasin ang posisyon, ay nagbibigay ng para sa posibleng mga pagbabago sa demand.

Pagtukoy ng uri ng merkado at kaayusan nito

Sa simula ng ang pag-aaral ng mga serbisyo sa merkado o produkto, dapat mong matukoy ang uri ng merkado:

• lokal, pambansa o pandaigdigang;
• monopolyo, oligopoly, may libreng kumpetisyon;
• merkado para sa mga kalakal, mga serbisyo, raw materyales, labor, kabisera, pagbabago, ang mga mahalagang papel;
• pakyawan o tingian.
• market ng mga mamimili o mga producer; Sa unang kaso, ang posisyon ng mga mamimili higit sa nagbebenta, sa ikalawang - sa salungat;
• market ng mga mamimili o mga negosyo (mamimili ay mga kumpanya);
• sarado o bukas.

Bilang karagdagan sa pagtukoy ng uri ng merkado, ito rin ay kinakailangan upang ilarawan ito. Ang merkado ay maaaring pagbubuo o decaying, nakakulong sa isang legal o pang-ekonomiyang mga kondisyon.

Ang susunod na hakbang ay upang makilala ang mga merkado istraktura, ang mga dibisyon ng mga mamimili sa mga segment, ang pag-aaral ng mga indibidwal na mga grupo ay nangangailangan. Market research sa yugtong ito ay naglalayong ihanda ang impormasyon upang matukoy ang pinaka-kaakit-akit na mga segment para sa isang partikular na produkto o serbisyo.

wholesale market analysis

Market research ng mga kalakal (mga serbisyo) kinakailangang kinabibilangan ng mga kondisyon ng pag-aaral. trabaho na ito ay upang makilala at pag-aralan:

• market pagganap;
• inookupahan ng iba't ibang mga kumpanya sa market;
• tagapagpahiwatig ng demand para sa isang produkto o serbisyo;
• tagapagpabatid ay nag-aalok, produksyon;
• pagpepresyo.

sitwasyon na pagtatasa ay hindi limitado sa pag-aaral ng mga panloob na mga tampok ng merkado. Para sa pagmemerkado na ito ay mahalaga upang matukoy kung paano ang mga kondisyon ay magbabago. Samakatuwid, market research ay kinabibilangan ng mga pagsusuri ng mga panlabas na kadahilanan: pampulitika, pang-ekonomiya, pangkultura at panlipunan sitwasyon sa bansa, ang pandaigdigang trend sa mga katulad na mga merkado, mga bagong teknolohiya, ang estado ng labor market, ang legal framework.

Tayahin ang epekto ng mga panlabas na kadahilanan at ang kanilang intensity ay lubhang mahirap. Para sa layuning ito ito ay kinakailangan upang tukuyin ang isang hanay ng mga pinaka-mahalagang mga tagapagpabatid at upang isaalang-alang ang kanilang mga epekto sa merkado sa ilalim ng pag-aaral.

Pagkilala sa mga segment target

Pagkatapos ng segmentation ng merkado at pagsisiyasat ng kapaligiran nito ay dumating na oras upang piliin ang mga grupo ng target ng mga mamimili. May mga pamantayan para sa pagtukoy ng pagiging kaakit-akit ng isang tiyak na segment:

• intensity ng kumpetisyon;
• kadalian ng access upang maakit ang mga customer;
• ang posibilidad ng exposure;
• segment na sukat;
• ang pagkakapareho ng grupong ito ng mga mamimili;
• paglago rate ng ang bilang ng mga kinatawan ng segment.

Target ng mga segment ay maaaring ilang. Ang bawat kumpanya ay naglalayong madagdagan ang mga benta, ngunit mayroong isang limitasyon ng mga posibilidad. Upang matukoy ang optimal sa bilang ng mga segment, na maaaring magsilbi para sa enterprise, na ginagamit ng dalawang mga pamamaraan ng pag-unlad merkado:

1. Puro paraan ay binubuo ng phased-unlad ng mga segment.
2. Nagsasabog ng paraan na ito ay upang subukan sa master ang buong market ng isang produkto o serbisyo at ang kasunod na pagtanggi ng walang asa segment.

Market research ay nagsasangkot ng regular na pagsusuri ng mga binuo segment ng mga potensyal na customer na interesado sa ang produkto at ang mga hindi pa nabuong "lugar".

pagpoposisyon

Research ng mga benta sa merkado upang matukoy kung aling competitive advantage ay o maaaring sa isang naibigay na produkto o serbisyo. Positioning ay nangangahulugan na ang kailangan upang mahanap ang kanilang mga lugar sa merkado, na kung saan ay naka-ibinebenta sa pareho o katulad sa mga ari-arian nito sa mga produkto.

Pananaliksik, pagtatasa at ang pinaka-propesyonal na pagmemerkado ay hindi gumawa ng mga kalakal mas kaakit-akit sa mga mata ng mga consumer, kung hindi nito natutugunan ang kanilang mga pangangailangan. At sila ay lumalaki at pagbabago, kaya kailangan mo upang umepekto sa mga pagbabago, upang matiyak na ang produkto competitiveness sa merkado ay hindi pagtanggi.

Positioning ay maaaring pumunta sa isa sa dalawang mga direksyon:

• Pagpuno ng isang niche market na ang mga pangangailangan ay hindi pa nakikilala kumpetisyon;
• upang ipasok ang market na may katulad o napakalapit sa isa sa mga benepisyo ng kumpetisyon.

Pagtataya benta

Produkto market pag-aaral ay hindi kumpleto nang walang pagtukoy sa mga target ng market pag-unlad at mga benta ng isang partikular na kumpanya. ganiyang pananaw ay isang gabay para sa paggawa ng desisyon. Ang mga pangangailangan at kagustuhan ng mga mamimili, ang release ng mga bagong produkto sa merkado, kakumpitensiya 'mga aksyon, mga panlabas na kadahilanan - lahat ng bagay ay sa tapat na kilos at baguhin ang mga kondisyon ng merkado.

Kung ang oras ay hindi ginawa ng isang taya at hindi kinuha ang naaangkop na mga desisyon, ang pananaliksik sa merkado ay magiging walang silbi. Sa mahabang panahon, at sa pagpaplano ng negosyo ay ginawa kaagad 3 Pagtataya: maasahin sa mabuti, pinaka-malamang, at pesimista. Para sa buong larawan, maaari mong pag-aralan ang epekto ng mga tiyak na mga kadahilanan sa mga numero forecast. Halimbawa, kung ang palakasin natin ang mga benta na sistema, kung magkano ay magdadala sa oras at pera at kung paano ito ay makakatulong upang madagdagan ang mga benta at kita.

Pagtataya benta ay ang huling yugto ng pananaliksik sa merkado at tumutulong upang ayusin ang mga pinansiyal na daloy, mga proseso ng produksyon, mga aktibidad sa marketing.