Paano upang makilala ang mga target na madla ng kumpanya: mga pamamaraan, mga tampok at mga rekomendasyon

Kung paano gumawa ng iyong produkto, serbisyo o produkto sa demand na? Sa mundo ngayon, ang anumang pinansiyal na paggasta, kung ang isang nagha sa supermarket, pagbisita sa isang museo o isang holiday sa resort tinatanaw ng mga tao bilang mga attachment, na kung saan ay dapat na malutas ang isang problema, upang makabuo ng kita o magkaroon ng isang pangwakas na layunin. At ang mas kaakit-akit sa mga tuntunin ng mga resulta ay isa o isa pang investment, ang mas maraming pera ang isang tao ay gustong gastusin.

Ano ang target audience?

Upang eksakto ang iyong produkto ay naging para sa isang tao ng isang paraan upang makamit ang tunay na layunin, ito ay kinakailangan upang malaman kung paano upang tukuyin ang iyong target na madla. Upang magsimula, sabihin maunawaan ni ang kakanyahan ng konsepto na ito.

Target na madla - isang hanay ng mga potensyal na customer, iyon ay mga tao kung sino ang maaaring malutas ang problema na ito ay ang iyong serbisyo o produkto. Para sa isang mas tiyak na kahulugan ng mga pangangailangan ng isang partikular na grupo ng kalahatan ng mga indibidwal ay maaaring nahahati sa mga segment sa pamamagitan ng kasarian, edad, katayuang panlipunan at pinansiyal na kalagayan.

Sa pinag-umpisahan ng isang bagong produkto sa lahat ng mga tagagawa managinip upang gawin itong popular at matagumpay. Ngunit, sa kasamaang palad, ilang mga tao alam kung paano. Kilalanin ang mga target na madla ng mga produkto - sa gayon pagtula ang pundasyon kung saan maaari naming maging mabagal at inexpensively bumuo ng isang maaasahang kampanya.

Limitahan o ibuod?

Sa pagtukoy ng target na madla, maraming mga eksperto umamin karaniwang pagkakamali. Sa kasamaang palad, maaari itong magkaroon ng negatibong kahihinatnan. Halimbawa, naniniwala sila na ang isang malinaw na limitasyon ng isang tiyak na grupo ng mga tao bilang ang target audience at orientation promosyon patakaran lamang sa kanila, ilantad ang produkto ng customer pagkawala panganib, na maaaring gumawa ng isang kusang pagbili.

Ngunit ito ay isang mitolohiya. Upang petsa, ang share ng mga hindi sinasadyang pagbili sa merkado ay lubhang mababa. Nito porsyento ay steadily bumabagsak na, dahil sa mas mababang kinikita at, dahil dito, mas prangka pagpaplano gastos. Iyon ay kung bakit ito ay napakahalaga kung paano kilalanin ang target na madla, at maayos na i-orient ang pag-promote ng mga ito sa kanya.

Mga katangian ng ang target na madla

Kaalaman ng mga pangunahing katangian at pamantayan kalooban nang walang anumang mga problema upang maunawaan kung paano upang makilala ang target na madla . Tulad ng isang grupo ng mga tao ay may mga sumusunod na katangian:

• Interes. Ang mga tao na kailangan sa pakiramdam na interes sa ang produkto, tumingin para sa impormasyon. Ito ay mahirap na magbenta ng kotse sa isang tao na hindi maaaring magmaneho at hindi pagpunta upang malaman.
• Ang kakayahan upang makakuha ng. Ang group, na kung saan ay nakatutok sa mga mensahe advertising, ay dapat magkaroon ang mga paraan upang bumili at kung ang kailangan upang gawin itong.
• Pagpayag na baguhin ang katapatan sa kasalukuyang nagbebenta sa sa pagkakaloob ng presyon ng marketing. Panatikong tagasunod ng tatak ay hindi maaaring maging interesado sa kahit na ang pinaka-argumento bakal. Upang tumugon sa iyong mensahe, ang mamimili ay dapat maging handa para sa pag-uusap.

Ang tamang kahulugan ng ang target na madla ay nangangahulugan pagsunod nito sa lahat ng tatlong mga parameter sa parehong oras, tulad ng isang interesadong mamimili ay handa na upang lumipat mula sa isang katunggali na maari mo lang hindi magkaroon ng sapat na pinansiyal na mga pagkakataon. O, pasalungat, kung ang pera at kailangan ng isang produkto, ngunit upang maging isang mahigpit na tagasunod ng isang brand.

Higit pang mga pamantayan sa paghahanap!

Ang ikalawang, mas karaniwang pagkakamali na ginawa sa pagkilala ng target na grupo ay ginagamit failure pamantayan. Upang maayos na makilala at account partikular na pangangailangan ng tao na sapat upang malaman nito edad, lokasyon at kasarian.

Sa loob ng parehong pangkat ng edad ay maaaring matugunan ang mga consumer haba ng dyametro laban libangan, iba't ibang mga sikolohikal na mga katangian at paraan ng pamumuhay. Ang mas malalim ang iyong pagsasawsaw sa mundo ng mga potensyal na mamimili, ang mas malaman mo tungkol sa mga ito. At mas mahusay na maunawaan kung ano ang kanilang mga problema maaari mong malutas.

Tanungin ang iyong sarili ang karapatan katanungan

Para sa isang mas malinaw na ideya tungkol sa kung paano upang tukuyin ang iyong target na madla, bihasang mga espesyalista inirerekumenda upang gumawa ng isang listahan ng mga katanungan. Detalyadong mga sagot sa mga ito, maaari mong i-maximize ang detalyeng isipin ang end user at upang malaman niya ang pinakamaikling paraan.

1. Matukoy ang kasarian ng iyong customer, magpasya kung para kanino makabuo ka ng iyong produkto. Winter sapatos ay maaaring malikha para sa parehong sexes, ngunit ito ay magbibigay eleganteng boots, at para sa mga kalalakihan - praktikal na sapatos.
2. I-tap ang pangkat ng edad ng mga tao kung kanino ikaw ay nagtatrabaho. Subukan ang hindi dapat sprayed. pantasa ay ang hangganan, ang mas tumpak ang ipadala direksyon. Model winter boots manipis na takong marahil ay angkop para sa mas lumang mga kababaihan, at mga tinedyer ginusto sneakers, kahit na sa taglamig.
3. Sa anong mga bahagi ng iyong mga customer mabuhay? At kung sila ay gumamit ng iyong mga produkto, kung paano? Kilalanin ang mga target na madla ng mga kalakal ay lubhang mas madaling kung nauunawaan mo na ang insulated leather winter boots ang mga magandang para sa lungsod sa gitnang belt, at boots - para sa matinding hilaga ng nayon.
4. Ano ang isang potensyal na bumibili? Saan at ano ang kapasidad ay gumagana? Ang antas ng edukasyon at panlipunang katayuan ay depende kanyang pagganyak sa paggawa ng desisyon na proseso. Mayayamang ginang ng bansa-manager ay maaaring madaling makagawa ng isang desisyon tungkol sa pagbili ng isang pangalawang o kahit ikatlong pares ng winter boots, habang ang trolleybus driver bahagya sapat na pera at imahinasyon sa isang output sapatos para sa bawat panahon.
5. Ano excites sa iyo ang mamimili? Ano ang kanyang problema? Kahit na siya ay nais na magdamit nang maaya sa taglamig? At marahil maging mas naka-istilong? O lamang ng isang komportable at maaliwalas na pakiramdam sa isang magandang sapatos sa isang lapunaw taglamig? Mga sagot sa mga tanong na ito ay mahalaga.

Lumikha ng isang paglalarawan

Bilang tugon sa isang tanong, gumawa ng isang paglalarawan ng mga consumer. Pag-aralan ang iyong mga paraan ng pamumuhay na destinasyon: kung saan siya pupunta, kung ano ang hitsura telecast? Rides sa kotse at makinig sa radyo? O siguro ang pagbabasa ng mga ad sa rear window ng isang troli bus? Sa ilang mga restoran, pinamumunuan niya ang kanyang asawa na nagnanais na manood ng mga pelikula para sa mga bata?

Detalyadong account ng tao para kung kanino ka na ng iyong produkto, upang mabilis na matulungan kang maunawaan kung saan at kung paano mga ad ay dapat na ilagay sa anumang mga item ng balita upang magsingit ng clip na may pag-promote. At kung saan upang ilagay ang booklet sa iyong mailbox o sa mesa pinakamalapit na beauty salon. ka pa rin ng pag-iisip kung paano kilalanin ang target na madla? Pagkatapos isaalang-alang ang mga espesyal na mga kaso.

Pagpapasiya ng madla

sariling negosyo ng samahan, lalo na sa unang yugto, ito ay nangangailangan ng hindi lamang ang materyal kundi pati na rin sa intelektwal na gastos. At hindi sa huling lugar, kasama ang kakayahan upang magsulat ng isang mahusay na plano sa negosyo at bumuo ng isang diskarte para sa pag-unlad, diyan ay tulad ng isang pangangailangan, kung paano upang matukoy ang mga target na madla ng kumpanya. Iyon ay malinaw na kung kanino ay ipapadala sa iyong mga pagsisikap.

Ang isang pagtukoy tampok ng ang target na madla ng mga kumpanya ay isang pagpipilian sa pagitan ng mga indibidwal na mga customer at ang negosyo bilang isang consumer. Pagtatasa ng unang pangkat ay mas kumplikado. Ang isang merkado na kung saan ito ay oriented, ay napapailalim sa malaking pagbabagong ito at, samakatuwid, ay may isang mababang katatagan. Ang pagpili ng mga target na madla ng ikalawang segment ay mas mababa nagbabago, ngunit nangangailangan ng makabuluhang gastos para sa pag-unlad.

Ang target na madla para sa site

Ang mga detalye ng pagtukoy ng mga target na madla ng mga mapagkukunan ng Internet ay ang malinaw na pag-unawa sa kung kanino at para sa kung ano ang layunin ay maaaring maging ng interes sa isa o iba pang nilalaman. Sa pagbuo ng diskarte ng pag-promote ng isang site na ito ay mahalaga upang isaalang-alang hindi lamang sa kasarian, edad at antas ng kita ng mga posibleng mga gumagamit ng mga mapagkukunan, ngunit din ang mga operating system at browser na ginagamit nila. At mga kadahilanan tulad ng lugar ng paninirahan, sa salungat, ay hindi mahalaga sa lahat ng kahalagahan.

Lalo na pag-promote ng mga mapagkukunan ng Internet magdikta ang pangangailangan para sa isang masusing pag-aaral ng interes ng madla. Ngunit, sa kabilang dako, gawing posible upang maakit ang tinatawag na kaswal na mga mamimili. Halimbawa, sa pagsasagawa ng promo para sa «independiyenteng pagkumpuni kotse", ikaw ay maakit sa iyong site, hindi lamang mga kinatawan ng kanilang mga target na madla, ngunit din sa mga gumagamit na nai-type "car repair" bilang isang query o isang "self-repair".

Ang isa pang paraan, na kung saan ay makakatulong upang mabilis na mahanap kung paano upang tukuyin ang mga target na madla ng site, gagamitin kapag pinaplano ang pag-promote ng key parirala na may mababa at katamtamang dalas at competitive. Upang laman ang iyong grupo hangga't maaari na huwag gamitin ang komprehensibong "window". Piliin, halimbawa, "kahoy na bintana na may double-glazed na bintana."

Paano upang makilala ang mga serbisyo target na madla?

Pagkakakilanlan ng mga target na madla - isang oras ubos na proseso na nangangailangan ng espesyal na edukasyon at makabuluhang karanasan. Sa kung paano tama at tumpak na makilala ang mga potensyal na customer at gaya ng ipinapaliwanag kinilala at natugunan ang kanilang mga pangangailangan, nang direkta ay depende sa tagumpay ng isang kampanya sa advertising. At ang return on investment sa mga pondo-promote.

Sa karagdagan, ang kaalaman tungkol sa kung paano makilala ang mga target na madla at pag-aralan ang pag-uugali na mga katangian ng pangkat, ay magbibigay ng pagkakataon na lumikha ng isang serbisyo, ang pinakamahusay na paraan upang malutas ang mga problema ng mga mamimili, at upang matalo ang kumpetisyon maaari. Bilang karagdagan, ito ay posible upang mahulaan ang mga pagbabago sa mga kagustuhan ng consumer. Pati na rin ang pag-uugali na mga katangian ng ang target na madla. Sa batayan na ito, ang mga tagagawa ay ayusin ang oras ng pag-promote tampok. Siya ay magagawang upang makilala at ilapat ang pinaka-epektibong pagganyak, na nagbibigay-daan upang maka-impluwensya ang pag-aampon ng mga pagpapasya sa target pagbili.