Marketing - ano ito? System, organisasyon at produkto market

Sama-pang-industriya at komersyal na mga proseso sa kumpanya, nagdadala ng isang makabuluhang kita, ay imposible nang walang isang produktibong benta organisasyon. Ang pangunahing layunin ng kung saan ay upang i-set ang ating sarili ng isang sales department sa bawat organisasyon - ang pinakamahusay na pagpipilian embodiments ibinigay ang nakaplanong mga benta sa isang partikular na market segment.

Kaya, profit paggawa ay dahil upang matugunan sa epektibong demand na consumer, nang isinasaalang-alang ang kanilang sariling mga pang-ekonomiyang mga interes.

Ang papel na ginagampanan ng marketing sa kundisyon ng merkado

Simplistically maaari naming sabihin na ang pagbebenta - isang kurso ng aksyon para sa pagpapatupad ng tapos nang produkto, na kung saan ay nagsasama ng maraming mga magkakaibang function.

1. Ang mabisang pag-aaral ng mga pangangailangan at mga kagustuhan ng consumer.
2. Kung kinakailangan, ito facilitates ang pagsasaayos ng mga proseso benta network manufacturing naglalayong pagpapabuti ng husay katangian ng ang mga kalakal. Bilang karagdagan, ito pinabuting kanyang pre-sale paghahanda (ang hitsura at katangian ng packaging, pag-uuri, pagpapakete, at higit pa).
3. Maximum na pagtatantiya ng lahat ng mga tampok ng produkto sa mga kagustuhan sa panlasa ng mga mamimili ay nagbibigay-daan sa mga tagagawa upang makabuluhang mapabuti ang kanilang competitiveness sa merkado.
4. Optimal sa sistema ng pamamahagi tinutukoy ang pinakamahusay na kahusayan ng proseso ng produksyon. Ito ay nagdudulot sa pinaka-profit sa kalaunan.

Mga Tampok ng mga benta ng patakaran sa pagpapatupad ng mga kagamitan sa produksyon

sales organization nagsasangkot ng unang matagumpay na pag-promote ng mga produkto o mga kalakal na binili sa merkado at ang makinis na samahan ng mga pakikipag-ayos para sa kanila. Ang merkado sistema ng mga relasyon tumutukoy sa isang indibidwal na diskarte sa buong sistema ng konstruksiyon ng industriya relasyon at personal na contact na may mga consumer. Ang pinaka-mahalagang papel nilalaro sa pamamagitan ng pinasadyang mga tauhan ay nakikibahagi sa mga aktibidad ng benta sa pagpapatupad ng mga tiyak na produkto (halos lahat ito ay tumutukoy sa mga high-tech at dating hindi kilalang mga produkto).

Ang mga benta ng consumer kalakal system ay may makabuluhang pagkakaiba mula sa pagbebenta ng mga ari-arian at mga item ng produksyon. Sa huli kaso, ang lahat ng imprastraktura ay binubuo ng isang relatibong maliit na bilang ng mga kaalamang mamimili. Ang resulta ng malapit na mga link tagagawa sa mga customer ay nagiging isang uri ng kontraktwal na relasyon, pati na rin ang sistema sa pagpepresyo na may isang medyo fixed na porsyento ng mga kita. Sa ilalim ng pagpipiliang ito, ang market supply ng upang madagdagan ang mga benta na kailangan mo ng regular na mga pagbisita sa mga regular na mga mamimili, na may isang potensyal na interes sa at magkaroon ng malawak na kaalaman tungkol sa produkto at ang paggamit nito.

Ang relasyon ng mga paksa ng merkado ng pagkonsumo

Sales - isang sistema ng mga relasyon sa pagitan ng aktor operating sa mga lugar kalakal-pera exchange upang matugunan ang kanilang pangangailangan sa negosyo. Sa system na ito, ang object ay gumaganap ng produkto at market aktor - mga mamimili at nagbebenta, pati na rin ng iba't-ibang tagapamagitan na mag-ambag sa acceleration ng operasyon ng lahat ng bilihin at pang-industriya relasyon. Ang pangunahing layunin ng ang kumpetisyon pagtatasa ay upang makuha ang mga kinakailangang data upang makapagbigay ng pakinabang sa lugar na ito.

Ang pagpili ng optimal sa solusyon

Sa pag-aaral ng mga kalakasan at kahinaan ng mga opponents na isinasagawa ang pag-aaral nila sakupin ang mga segment ng merkado. Kapag isinasaalang-alang ang reaksyon ng mga mamimili sa mga paraan na ginagamit ng mga kakumpitensya, na isinasagawa: Pagsusuri ng mga pagpapabuti ng mga kalakal, pagpepresyo patakaran, brand at advertising na kampanya, pag-unlad ng mga kaugnay na serbisyo, at higit pa. Tunay na maingat na pinag-aralan ang materyal, pinansyal at pantao kakayahan ng opponents at organisasyon sa pamamahala ng produksyon at kalakalan aktibidad. Bilang isang resulta, mayroong isang pagpipilian:

• pinakamahusay na pagpipilian upang makamit ang mas may pakinabang na posisyon sa merkado;
• Ang madiskarteng mga uso sa pagpepresyo para sa competitive advantage;
• Kalidad trend ng mga produkto, kalakal at serbisyo.

Ang isang pag-aaral ng mga potensyal na

Bilang karagdagan sa pag-aaral ng kumpetisyon, ay dapat na sumailalim sa maingat na pagsusuri at self marketing mga produkto sa merkado, ang pag-uudyok ng mga mamimili pag-uugali sa loob nito at ang mga kadahilanan na matukoy ang kanilang mga aksyon, pati na rin ang istraktura at likas na katangian ng pagkonsumo at consumer demand. Ang aktwal na resulta ng pag-aaral na ito ay upang matukoy ang partikular na uri ng mga customer, ang pag-unlad ng mga modelo ng kanilang pag-uugali sa iba't ibang mga sitwasyon at ang inaasahang rate ng demand. Ang pinakamahusay na paraan upang mabawasan ang komersyal na mga panganib - pagkuha ng mga produkto na pinakamalapit na tumutugma sa mga pangangailangan ng customer.

Detailing trabaho ng predicting mga kagustuhan sa merkado, sa grupong lahat ng mga customer at piliin ang mga pinaka-angkop na mga segment na ay naka-target sa marketing patakaran ng enterprise. Given ang katunayan na ang mga benta - ito ay isa sa mga pangunahing pag-andar ng marketing, ito ay ang strategic layunin unlad at mga paraan ng kanilang desisyon upang dagdagan ang kakayahang kontrolin ang proseso ng consumption. Ginagawa ito sa pamamagitan ng pagsasaayos ng mga kagustuhan ng consumer at consumer mga katangian ng mga kalakal.

Marketing ng mga produkto at upang pasiglahin

Benta pag-promote ay nangyayari gamit pamamaraan naaangkop na exposure accelerating at enhancing ang interes ng mga indibidwal na mga segment barter merkado.

Sales ay maaaring nadagdagan sa pamamagitan ng paghikayat sa mga tao na bumili ng dahil sa:

• katig presyo at mga pag-promote;
• demonstrasyon;
• Pamamahagi ng mga probes, mga sample at mga kupon;
• panukala para sa pagbabalik ng pera na ginugol;
• maliwanag at kaakit-akit packaging;
• organisasyon ng iba't-ibang mga kumpetisyon at credit voucher;
• nag-aalok ng premium produkto at iba pa.

Patakaran benta paglago

Stimulating kalakalan sektor ay tumatagal ng lugar sa pamamagitan ng paggamit ng mga credits para sa pagbili, ang pamamahagi ng libreng mga kalakal sa ilalim ng ilang mga kundisyon, magkasanib na mga pag-promote at paligsahan dealer. Ang interes ng komersyal at pang-industriya na mga tauhan sa organisasyon nakamit ang pagpapakilala ng bonus at mapagkumpitensyang mga programa, pati na rin ang conference facility.

Upang pasiglahin resellers kalakal na ginawa madaling makikilala, sila ay bibigyan ng isang di-malilimutang larawan. Mga tagagawa ay sinusubukan upang madagdagan ang lakas ng tunog ng supply at upang magdagdag ng interes sa aktibong mga ahente benta.

Pagpili ng mahusay na magagamit sa mga mamimili ay depende sa mga tiyak na sitwasyon, ngunit ang katumpakan at halaga ng marketing na pananaliksik ay maaaring makabuluhang taasan ang pagkakataon ng mapanakop isang nangungunang posisyon sa merkado nagbebenta ng mga kalakal. Lubos na mahusay na benta - isang koleksyon ng mga pinaka-epektibong pamamaraan para sa pagpapatupad ng mga kalakal consumer, na tinitiyak competitiveness ng kumpanya.