Sales patakaran - isang mahalagang bahagi ng marketing

Ang pangunahing layunin ng anumang kumpanya ay upang i-maximize ang kita, ang maximum na posibleng sa ilalim ng mga tiyak na mga kondisyon. Lamang kapag ang lahat ng mga output produce ay ipinatupad ganap na sa pinaka-kanais-nais na mga kondisyon, layunin na ito ay maaaring ituring na nakakamit. Hindi isang madaling gawain, ngunit ito ay nalulusaw. Para sa kanyang pagganap sa mga enterprise, isang espesyal na marketing serbisyo. Sa ganitong istruktura unit sa mga sumusunod na function:

1. Suriin ang mga potensyal na merkado.

2. Maghanap ng pinakinabangang mga customer.

3. Alok at pagtatapos ng kontrata para sa mga supply.

4. Ang mga benta ng produkto.

5. Paghahatid ng mga kalakal sa mga mamimili.

Ang pangunahing sa listahang ito ay itinuturing na ang pagsasakatuparan ng mga produkto, o sa ibang salita, mga benta mga tanong. Samakatuwid, ang mga benta ng patakaran ay mahalaga sa gawain. Nito unlad ay napakahalaga para sa anumang mga organisasyon, kung ito ay sa produksyon, ikakalakal o serbisyo sektor. Ang bawat isa sa mga ito ay sinusubukan upang akitin ang pansin sa kanilang mga produkto (mga serbisyo) ng pinakamaraming bilang ng mga customer at upang ibenta ito sa maximum na pakinabang para sa iyong negosyo. Sales patakaran ay sumasalamin sa maikli at long term, nagbibigay sa kanila ng assessment at tumutukoy sa main road.

Ang pangunahing gawain na confronts isang patakaran sa marketing, - ang pagpapabuti ng competitiveness ng mga kalakal. Ito ay maaaring nakakamit sa dalawang paraan:

1. Pag-unlad ng mga hakbang na naglalayong pag-maximize ang pagiging epektibo ng pamamahagi channels. Ito ay tumutukoy sa isang komprehensibong pag-aaral ng ang pangangailangan para sa produkto, binalak pamamahagi ng enterprise kabilang tagapamagitan at mga consumer, ang direct samahan ng mga channels ng pamamahagi ng mga produkto at permanenteng kontrol sa mga operasyon ng mga channels.

2. Mahusay na pamamahala ng proseso ng paggalaw ng mga kalakal. Kabilang dito ang proseso ng imbakan ng mga kalakal, ang mga naglo-load, transportasyon at paghahatid, pati na rin ang control ng lahat ng mga proseso.

Hindi lamang upang tiyakin na ang iyong item ay itinuturing na ang pinakamahusay. Marketing patakaran ay naglalaman ng napaka-tukoy na mga aksyon, ang pagpapatupad ng kung saan ay makamit ang mga layunin.

Ang mga benta ng patakaran ng kumpanya na binuo ng mga eksperto sa batayan ng pag-aaral at napag-usapan sa pulong. Dito, ang bawat tagapamahala ng site ay maaaring magbigay sa kanilang mga opinyon at gawin ang mga kinakailangang mga pagsasaayos sa kabuuang plano ng pagkilos. Magtulungan upang bumuo ng isang diskarte at taktika ng mga gawain. Eksperto ay nagtatrabaho kamay sa kamay sa bawat isa, patuloy na pakikipagpalitan ng impormasyon. Ang proyektong patakaran ng kumpanya upang magbenta ng mga produkto comprehensively isinasaalang-alang, pupunan, ay dapat na dokumentado at inaprubahan ng pamumuno kung kinakailangan. Ang mga pangunahing mga prinsipyo ng dokumentong ito ay namamalagi sa ang katunayan na ang mga pagkilos ng lahat ng mga seksyon at mga dibisyon ng kumpanya ay nai-target, co-ordinated, upang ang mga empleyado kumilos sistematikong, comprehensively at sa pangangailangan para sa flexibility sa pagtugon sa rebisyon ng inilaan na posisyon. Ang isang mahusay na dinisenyo marketing patakaran ay nagbibigay-daan ang kumpanya upang mahusay at binalak upang humantong ang proseso ng produksyon, at bilang isang resulta - sa pagkuha ng ang inaasahang kita.

Dahil sa itaas, maaari itong Forrester na ang marketing patakaran sa marketing ay gumaganap ng isang mahalaga papel. Sa katunayan, lamang kapag ang kumpanya malinaw na nakakaalam - na, kung saan, kailan, kung paano at kung magkano ang produkto ay handa na upang bumili ng - ito ay maaaring gumana productively. Hindi sapat lamang upang magbenta ng mga kalakal. Kailangan naming gawin ito bilang mahusay hangga't maaari. Upang palawakin ang saklaw ng impluwensya sa pagpapatupad ng karagdagang pwersa ay minsan kasangkot bilang isang dealer. Ang mga ito ay dinisenyo upang palawakin ang heograpiya ng produkto ng mas maraming hangga't maaari. Ang gawain ay simple: ang mas maraming mga tao malaman tungkol sa produkto - ang mas malamang na ibenta ang produkto na may ang pinakamalaking pakinabang.

Ang bawat enterprise mismo pinipili ang pinaka-angkop na paraan upang makamit ang mga layunin. Narito ganap na isinasaalang-alang bilang isang kalakal specifics at mga kakayahan ng kumpanya. Ang lahat ng mga isyu at ay inilaan upang matugunan ang isang dalubhasang enterprise patakaran ng mga benta ng mga kalakal manufactured.