Ang matagumpay na tindero: exotic "bunga" na nanggagaling sa isang beses sa isang milyong?

Salesman (na kung saan ay kahit na higit pa) ay may higit pa o mas mababa sa bawat malaking kumpanya. Karamihan sa mga madalas, salespeople ay kinakailangan para sa ang pagtatanghal at pagbebenta ng mga kalakal, ngunit kung kami ay pakikipag-usap tungkol sa mga serbisyo, ang kanilang mga gawain ay hindi maaaring maging mas mababa sa epektibo.

Kaya, ikaw ay dumating sa pagbuo ng kanilang mga negosyo sa punto kung saan mo kinakailangan ng isang tindero. Ngunit kung paano upang mahanap ang tamang tao, magagawang upang makaya sa kanyang mga gawain? Ayon sa kamakailan-lamang na survey, higit sa 52% ng mga benta sa gastos ng buong 27% ng mga ahente!

Ano ang mga ugali ng mga kandidato ay dapat bigyang-pansin sa unang lugar? Maaari kang mabigla, ngunit ito ay isang estereotipo, tulad ng lahat ng matagumpay na salesmen - sociable, bukas, energetic at isang bit agresibo, masipag. Maraming mga dakilang salespeople - ay magalang at kahit na isang maliit na mahiya tao. Kasama ng mga ito ay parehong mga kalalakihan at kababaihan, mataas at mababa, kung sino ang maaaring makipag-usap nang maganda at hindi magkaroon ng pinong sining, napaka maglinis at doon.

Eksperto ay may para sa maraming mga dekada na naghahanap upang gumawa ng isang detalyadong portrait ng isang matagumpay na paglalakbay tagapagbili. McMurry, halimbawa, ay naniniwala na ang tagapagbili ay dapat na isang tunay na "boyfriend", isang lalaking bihasa na palaging makamit ang hinahangad na layunin. Iba pang mga mahalagang mga tampok - enerhiya, tiwala sa sarili at saloobin sa anumang pagtutol bilang isang hamon sa kanyang address.

Sa loob ng isang maikling paglalarawan ng imahe ng ideal na kandidato na ginawa Meyer at Greenburg. Ayon sa kanila, ang mga pangunahing katangian ng isang sales agent ay isang kahulugan ng makiramay (ang kakayahan upang maarok ang mga damdamin at mga damdamin ng mga potensyal na customer) at proud tenasidad, isang malakas na personal na pangangailangan para sa pagpapatupad ng mga matagumpay na mga benta.

Tulad ng para sa mga pamamaraan ng pagpili, ang lahat ng bagay ay depende sa employer. Gayunman, ang mga propesyonal na pagsusuri ng higit pa upang sabihin sa iyo ang tungkol sa isang kandidato kaysa sa mga pinaka-detalyadong resume.

Isang mahalagang punto - ang pagsasanay ng mga benta mga ahente. Ano ang kailangan nila upang malaman? Hindi na ibenta, siyempre. At sa pakiramdam isang mahalagang bahagi ng iyong kumpanya, taimtim na interes sa kanyang pag-unlad at pag-promote. Maging sigurado upang i-hold ang pagtatanghal ng mga kalakal (upang makipag-usap tungkol sa kanilang manufacturing proseso, layunin at mga pakinabang sa mga katulad na mga produkto). Kailangan mo ring sabihin sa hinaharap dealer tungkol sa mga target na madla at mga kakumpitensya.

Tungkulin ng mga benta agent - ang isang matagumpay na sale. Ang ibig niyang harapin ang mga ito? Mayroong ilang mga paraan upang pag-aralan ang pagiging epektibo ng mga salespeople:

• paghahambing ng mga resulta ng hiwalay na mga ahente;
• paghahambing ng mga kasalukuyang resulta ng mga nakaraang mga bago.

Ang unang paraan, bilang kasanayan palabas, ay mas epektibo. Pagkatapos ng lahat, ang bawat salesperson naghahangad na nadadaig ng kanyang mga kapantay (sa ito, ang kanyang suweldo ay depende direkta). Ang mas maraming mga dagdag na insentibo ito (mga bonus, mga insentibo, o sa salungat, takot sa labas), mas pagsisikap niya ay gagawa upang manatili sa mainit na lugar o lumipat sa mas maraming araw. Maging sigurado upang masubaybayan ang bawat tungkulin salesperson na nakatalaga dito, natupad sa ganap na - ito ay magbibigay-daan sa iyo upang i-cut mga gastos at i-maximize ang kita.