Pagse-segment ng merkado - ito ay isang paraan upang matukoy ang grupo ng mga mamimili

Sa marketing, may gayon a bagay gaya market segmentation. Ang dibisyong ito investigated contingent sa mga indibidwal na mga tampok. Halimbawa, ang mga pangangailangan, ang mga antas ng suweldo, edad, rehiyon, mga priyoridad, gawi. payagan ang lahat ng mga data sa mga tagagawa upang magpasya kung ito ay may pakinabang upang magbenta ng kanilang mga produkto sa lugar na ito.

Ang isang layunin na may isang segmentation ng merkado - ay upang makilala ang bawat isa sa mga napiling mga grupo ng mga customer katulad na mga pangangailangan para sa mga serbisyo o mga kalakal. Mula sa mga resulta ay depende sa desisyon maker mag-focus sa paglikha ng isang partikular na uri ng produkto.

Ang mga sumusunod na mga palatandaan ng market segmentation :

- Geographical: sumasalamin sa lokasyon ng lugar, populasyon densidad at klima;

- demograpiko: nailalarawan sa pamamagitan ng kasarian, edad, bilang ng tao sa pamilya;.

- psychographic: ilarawan ang mga uri ng personalidad, ugali at paraan ng pamumuhay (kung ang tao ay may libangan tulad ng ito ay awtoritaryan o nagpasok ng lahat, ginusto upang maglakbay o hindi gusto sa paglalakbay);

- Socio-pang-ekonomiya: pagtukoy ang posisyon ng isang tao sa lipunan, ang kanilang kalagayan, kita at pag-aaral;

- asal segmentation ng merkado ay:

a) ang isang tao ay gumawa ng isang pagbili (regular o espesyal na okasyon);

b) ang katayuan ng mga mamimili, hindi nagkamit ng uri ng mga kalakal, ang dating consumer, ang mga potensyal na mamimili, ang isang bagong customer, ang isang regular na user;

c) ang intensity ng consumption: mild, katamtaman at aktibo.

g) ang antas ng pangako sa mga produkto: walang pasubaling, pagpaparaya, non-permanent, casual;

d) ang ninanais na mga benepisyo: ang kalidad ng serbisyo, kahusayan;

e) ay nangangailangan ng antas: mataas, katamtaman, mababa;

g) na may kaugnayan sa produkto: masigla, positibo, neutral, negatibo, pagalit.

Marketers ay maaaring galugarin ang hindi lamang ang mga grupo ng mga mamimili, ngunit din upang magsagawa ng mga produkto market segmentation. Ang pamamaraan na ito ay kinakailangan upang matukoy ang pinaka-ninanais na mga produkto sa merkado, pag-aralan ang dinamika ng pagpapatupad nito, suriin ang hanay ng direksyon at upang makilala ang mga diskarte upang mapabuti ang competitiveness. Mayroong pitong mga kategorya ng segmentation:

1. Sa pamamagitan ng grupo ng produkto (halimbawa, sa isang pag-aaral ng merkado ng mga kasangkapan sa bahay sa lugar na ito ay kasama ang kettles, washing machine, plantsa, telebisyon, at iba pa).

2. Sa patutunguhan, ang mga tampok at pag-andar ng produkto - ang pinakakaraniwang uri. Halimbawa, kailangan mo upang ilarawan ang pagse-segment ng tsokolate:

- Kulay: madilim, gatas, puti;

- hitsura: bar o tile;

- filler: na may mani, mga pasas, malinis.

Ang mga detalye ay isinasagawa sa pamamaraang ito, mas madali ito ay upang makita mabenta niche.

3. Ang antas ng presyo: mababa, katamtaman, mataas.

4. Sa pamamagitan ng tagagawa - ay nagbibigay-daan sa iyo upang tukuyin ang lahat ng kalahok sa merkado, upang makilala ang epekto at antas ng kumpetisyon. Ang isang halimbawa ng segmentation: pampook na, sa pamamagitan ng mga tatak, ayon sa pangalan ng gumagawa.

5. packaging: kilalanin ang mga pinaka-demanded uri ng packaging (hindi kinakailangan, supot, protektado mula sa pambungad).

6. Sa mga tuntunin ng dami at laki ng mga kalakal: kinikilala ang mga pinaka-karaniwang at maginhawang paraan ng pamimili para sa mga consumer. Halimbawa, beer bottles para segmentation: 0.5 litro, 1.5 litro, 3 litro.

7. Ang pinagsamang lugar, na kasama ang pag-aaral ng ilang mga iba.

Pagse-segment ng merkado - ito ay ang pinakamahusay na paraan upang tukuyin ang isang grupo ng mga gumagamit, at ang pagse-segment ng mga produkto - identification sa mga pinaka na hinahangad matapos uri ng produkto o serbisyo.