Ng mga benta - ito ay ... Presyo at dami ng mga produkto na nabili

Ang resulta ng aktibidad ng anumang manufacturing pasilidad ay tapos na mga kalakal gaganapin para sa pagbebenta sa huling consumer. Ang koleksyon ng mga kalakal ibinebenta mga produkto ay tinatawag na 'sales'. konsepto na ito ay nagpapahiwatig ng isang bilang ng mga hindi lamang ang produksyon kundi pati na rin ng mga kalakal ibinebenta. Ang resulta ay ang mga benta nalikom mula sa pagbebenta ay dumaloy sa kasalukuyang account ng kumpanya.

uri ng mga produkto

Produksyon ng dulo ng produkto ay ipinapasa sa pamamagitan ng ilang mga hakbang - mula sa raw material sa pagpoproseso ng stage sa harap ng storage ng panghuling produkto. Conventionally, ang produksyon proseso ay nahahati sa tatlong yugto na pinagdaanan ay kailangang pumasa SKU, bago maging isang tapos nang produkto.

• Magtrabaho sa progreso ay kinabibilangan ng mga unang hakbang ng pagmamanupaktura ang dulo ng produkto, mula sa pagkuha ng raw materyales at semi-produkto zakazchivaya stage (semi).
• Semi-tapos na mga produkto - ang mga produkto na may mga teknolohikal na cycle ng produksyon sa sandaling ito ay hindi nakumpleto. Ang karagdagang processing ay natupad sa pamamagitan ng enterprise o ibinibigay sa mga third-party na mga supplier. Minsan semi-tapos na mga produkto ay maaaring ibenta sa huling consumer - sa kasong ito, ang mamimili ay dapat magkaroon ng kamalayan ng mga pagkukulang ng naturang produkto.

• Tapos na mga produkto - hanay ng produkto, na kung saan ang pumasa sa lahat ng mga yugto ng ikot ng produksyon. Nagmula mga produkto ay dapat sumunod sa mga teknikal na detalye at ang kasalukuyang pambansang pamantayan ay dapat na pinagtibay sa pamamagitan ng kalidad ng departamento kontrol at ay inilaan para sa pagbebenta sa huling consumer.

Ready-made at natanto produksyon: pagkakatulad at pagkakaiba

Natanto produksyon ng mga enterprise ay binubuo ng kung ano ang tapos nang produkto na hanay, na kung saan ay ipinadala sa mga mamimili at para sa kung saan pera ay natanggap. Ang pagkakapareho ng mga dalawang uri ay na ang lahat ng mga pagpapatakbo ay isinasagawa gamit ang mga produkto na ang lumipas ang buong pagpoproseso ng cycle. Ang pagkakaiba ay namamalagi sa ang katunayan na ang mga produkto na naibenta - isang kalakal para sa kung saan ang pera ay natanggap, at ang tapos nang produkto - ang isa na ay nabili sa panahon ng pag-uulat, kasama ang mga labi ng warehouse, na kung saan ay naghihintay pa rin para sa kanyang mamimili. Kung ang tapos nang produkto ay hindi naibenta, ang gastos ng produksyon nito ay ang gastos sa mga enterprise bilang isang buo.

Ang formula para sa pagkalkula ng mga benta

Ang dami ng mga produkto na nabili ay kinakalkula sa pamamagitan ng isang formula na isinasaalang-alang ang imbentaryo sa warehouses. Ang halagang ito ay dapat na nakatali sa isang tiyak na agwat ng oras. Ang pagkalkula formula ay ang mga sumusunod:

- = OH + RealPr TovarPr - Ok,

Nasaan na siya, Ok - mga labi ng hindi nabentang mga kalakal na naka-imbak sa warehouses sa simula at dulo ng isang agwat ng oras.

Pormasyon ng mga benta presyo

Ang pagbebenta ng presyo ng tapos na produkto ay dapat matugunan ang mga sumusunod na pamantayan:

• competitiveness;
• kakayahang kumita;
• pagiging kaakit-akit sa mga mamimili.

Ang tatlong mga kadahilanan ay ang batayan ng mga benta ng pagganap. Ipaalam sa amin isaalang-alang ang bawat bahagi nang detalyado.

competitiveness

bawat produkto unit pagpapalabas gastos ay dapat na nasa hanay ng mga presyo mula sa mga pangunahing kakumpitensiya. Upang gawin ito, marketers matukoy ang presyo positioning diskarte, sa kung aling mga produkto ng kumpanya magkasya sa katotohanan ng merkado. Para sa monitor mga kakumpitensiya 'presyo at lumikha ng isang hanay ng mga tingian halaga, na kung saan ay dapat na umakma sa huling presyo ng mga produktong ibinebenta.

MAHALAGA! Presyo positioning ay nakasalalay sa maraming mga indibidwal na mga kadahilanan: reputasyon ng brand, customer aktibidad, tindi ng pag-promote ng competitive na mga produkto.

kakayahang kumita

Cost option ay maaaring tinukoy sa dalawang paraan: upang kalkulahin ang kabuuang gastos ng ang gastos upang makabuo ng isang yunit ng kalakal o hanapin ang pangwakas na quotient ng kabuuang gastos ng kumpanya upang magbigay ng isang tiyak na bilang ng mga produkto, na nakakaapekto sa ang saklaw at gastos. Natanto produksyon sa pagbuo ng pangwakas na presyo ay tumatagal sa account ng dalawang mga kadahilanan:

• yunit gastos ng produksyon ng mga kalakal o ang standard na batch;
• Pagbebenta gastos, na kung saan ay nagdadala ng kumpanya upang mapagtanto ang mga produkto nito.

Paraan ng pagkalkula ng mga gastos

Manufacturing negosyo ay madalas na hindi upang matukoy ang mga gastos sa bawat yunit ng tapos na mga produkto, ngunit gumana sa ang mga istatistika mas malaking scale. kumpanya administration alam kung magkano ang pera ay na ginugol sa produksyon ng mga consignments at kung gaano karaming mga unit ng mga natapos na produkto sa isa tulad ng partido.

Ang isang katulad na pamamaraan ay maaaring gamitin upang makalkula ang gastos ng mga kalakal sa warehouse. Sa pamamagitan ng ang halaga ng mga pagbili mula sa mga tagagawa ay dapat idagdag sa ang kabuuang gastos ng enterprise para sa imbakan, pagpaparehistro ng produkto at pagpapadala ng ito sa dulo user (o sa tingian network). Pagkalkula ng kakayahang kumita ay nagbibigay ng isang minimum na presyo sa ibaba kung saan ito ay imposible upang babaan ang gastos ng produksyon - produksyon nito ay nagiging hindi kumikitang (hindi kumikitang).

Attraction para sa mga mamimili

Ang ikatlong yugto ay upang masuri ang pagiging kaakit-akit ng mga produkto mula sa punto ng view ng mga mamimili. Upang gawin ito, isinasagawa ng iba't-ibang mga survey na suriin ang pagiging handa ng mga mamimili na magbayad ng isang presyo para sa mga kalakal.

Mahalaga! Ang bawat bumibili ay nagbibigay sa kanyang personal na opinyon, nang isinasaalang-alang ang mga katangian ng produkto, ngunit sa pangkalahatan, ang mga survey magbigay ng isang layunin pagtatasa ng mga customer 'inaasahan.

Ng mga benta - isang tugon sa bawat customer upang piliin ang mga produkto, tatak o kumpanya-producer.

Ang hanay ng mga posibilidad

Tulad ng iyong nakikita, ang mga presyo ng mga kalakal na nabili ay dapat hindi nagsasabi ng totoo sa isang makitid na hanay ng mga posibilidad na ibinigay sa pamamagitan ng ang kakayahang kumita ng mga kakumpitensiya at mga customer. Nang walang prinsipyo na ito ito ay imposible upang mahulaan ang mga benta paglago at dagdagan ang bilis ng produksyon ng mga tapos nang produkto - ito ay posible na dahil sa mataas na halaga ng unattractiveness o tapos na mga produkto ay magiging pagkolekta ng dust sa isang warehouse, at pagkatapos ay - scrap mo si o ibinebenta para sa halos kawalaan.

mga resulta

Para sa anumang mga kumpanya ng produksyon natanto produksyon - isang kadahilanan na direktang nabubuo ang kakayahang kumita ng isang negosyo entidad. Kung wala ang pag-unlad ng mga benta istraktura ng proseso ng produksyon ay tumigil nang mabilis, ang kumpanya ay bagsak ang negosyo. Kung walang suporta ng estado, ang mga kumpanya napupunta buwal, ang mga tao mawalan ng kanilang mga trabaho, at may-ari ng kumpanya hinihintay ang malungkot na kapalaran ng bagsak.

Upang maiwasan ang malungkot na sitwasyon, dapat lubusan suriin ang mga pagkakataon sa merkado at upang isaalang-alang ang mga prospects ng panindang pang-industrya. Kahit isang mamahaling kalakal ay maaaring makahanap ng isang bumibili kung ito ay kanais-nais na para sa karamihan ng mga mamimili.