LPR: kung ano ito ay sa modernong istruktura ng negosyo

Mga negosyo, pati na rin ang manufacturing, magkaroon ng isang istraktura na naglalayong tiyak na mga gawain. At ito ay lubos na natural na humantong proseso ay dapat na desisyon-makers. Ano ito? Paano ito acronym ang ibig sabihin ay? LPR - ay ang desisyon maker. Maaari silang maging kumpanya presidente at CEO, at Executive Director, at Managing Director at senior manager, at kahit na ang opisina ng manager.

LPR: kung ano ito ay sa ang istraktura ng organisasyon?

Ang madiskarteng mga pagpapasya patungkol sa kahulugan ng ang pangunahing layunin ng ang enterprise, inkorporada bilang isang patakaran, bago ang pagsisimula ng mga gawain. Karaniwan, ang lahat ng mga ito ay nakasulat sa Charter ng Company, pinagtibay ng mga tagapagtatag. Iyon ay, sa unang yugto ng desisyon-gumagawa - mga (o isa), na nagpasya upang i-set up ang organisasyon.

Karamihan sa mga madalas, ang mga tagapagtatag ng tiwala itinatag upang pamahalaan ang mga organisasyon na itinalaga ng Direktor (General, executive, komersyal). Ang mismong pamagat ng post ay hindi nagbabago ang kakanyahan: ito ay ipinagkatiwala sa pagpapatakbo management. At sa sitwasyong ito, ang desisyon maker - isang manager na responsable para sa pananalapi kalusugan ng kumpanya (sa pinakamalawak na kahulugan ng kataga).

Hihirangin ng mga direktor ng kumpanya fulfills istraktura ipinagkatiwala sa kanya, hindi lamang tumutukoy sa ilang mga serbisyo, ang kanilang mga pakikipag-ugnayan, ngunit ay nagtatalaga ng mga ito nang naaayon upang ang desisyon maker. Ano ito sa mga partikular na serbisyo kaysa sa ito ay kinokontrol ng ang posisyon at kalagayan? Ang sagot sa mga tanong ay karaniwang tinutukoy tauhan at nabaybay out sa mga paglalarawan ng trabaho.

pinansiyal Solutions

Ang mga function ng estruktural yunit tukuyin ang problema, na kung saan, dahil sa kanilang kakayahan at magpasya ang katayuan ng mga itinalagang pinuno.

CFO, na mga kontrol ay karaniwang empleyado ng accounting, ito ay kinakailangan upang magpasya sa pagiging maagap ng pagbabayad ng buwis, pagbabayad ng sahod, pagbabayad ng bank at ng kalakalan credit. Financiers makipag-ugnayan, kadalasan sa banking at buwis na awtoridad, sa mga empleyado ng mga katulad na mga serbisyo sa mga negosyo ng mga creditors at debtors. Pagganap ng mga gawain sa mga serbisyong ito ay regulated, pagdedesisyon responsibilidad ay namamalagi mahigpit sa loob ng paglalarawan ng trabaho.

business development

Anumang mga modernong enterprise, kung ito ay pagmamanupaktura, serbisyo sektor (domestic o logistik) o muling pagbibili (pakyawan, tingian) para sa pag-unlad ay dapat patuloy na palawakin ang larangan ng aktibidad, pagkakaroon ng mga bagong customer (customer, mga mamimili). Maayos na itinatag na proseso, na tumatagal sa account ang lahat ng mga elemento at walang room krisis, na nagpapahintulot sa mga tagapamahala upang gumana sa lubos ng kalmado at matatag na kapaligiran. Sa kasamaang palad, ang mga negosyo ay kaunti lamang. Talaga, ang desisyon maker ay hindi magkaroon ng sapat na oras na mag-isip sa pamamagitan ng mga kahihinatnan ay dapat ng marami sa mga iminungkahi (o abot-kayang) opsyon upang kumuha lamang ng isa.

Natural, ang mga nagtayo ng tiwala sa pamamahala ng kanilang mga negosyo lamang napatunayan at propesyonal na staff.

Mga contact na may panlabas na mga organisasyon (kliyente)

Anumang mga modernong enterprise ay imposible nang walang isang dibisyon, nagbebenta ng ani. Kadalasan, ito ay ang mga benta ng departamento, o basta isang empleyado (Manager), na sumusubaybay sa palagiang pagdating o ang paglawak ng client istraktura. Pagpapasya makers (desisyon maker) - ito ay sa mga yunit na ito halos palaging ordinaryong empleyado (kahit na ito ay sa panggalan lamang ang ulo ng mga benta department): depende sa ito ang posibilidad at kundisyon para sa customer service (o produkto). Ang mga kapangyarihan (karapatan) ay inkorporada sa mga paglalarawan ng trabaho ng mga benta kawani, at ang pagtaas ng katawan ng poste (ang kabuuan ng padala) payagan sa kanya upang makatanggap ng bonus. Advanced customer (mamimili), alam ang peculiarities ng pagnenegosyo (madalas unconsciously, minsan sinasadya), naghahanap ng pangalan ng contact sa mga kung sino ang maaaring malutas ang mga problema padala (benta) sa isang discount.

LPR: ano ito sa pagkuha?

Nagawa sa pamamagitan ng ang produkto ay hindi dapat batay sa mga kumpanya ng stock, lalo na nasisira at hindi natatanging. Marketing mga serbisyo manufacturing kompanya ay darating up na may lahat ng uri ng "zamanilovki" para sa mga bagong customer: bonus, ipinagpaliban, advertising support, pagtikim ng - ito ay lamang ng isang maliit na listahan ng pag-aayos. Ngunit upang mahanap ang isang bagong bumibili sa ang panahon ng kakulangan ng deficit ay halos imposible. Procurement Division (lamang sa bihirang mga kaso sa industriya na ito ay tinatawag na Supply Division) alam kung ano ang hanapin (o palitan) ang karapatan ng produkto ay maaaring maging walang masyadong maraming problema: lamang tumagal ng isang interes sa, may linya up shower na may mga alok ng patalastas. Ngunit ang pagpipilian - ito ay ang tanging karapatan ng desisyon-makers. Maaari silang maging ang kanyang sarili bumibili, kung ang tiwala ay may, ngunit mas madalas - ito ay hindi kahit na ang ulo ng ang pagbili ng departamento, at ang commercial director. makipag-ayos nila ang mga tuntunin ng kontrata, mga kagustuhan, logistik - lahat ng kung saan ay depende sa pagkuha ng pang-matagalang kita.

Paano magpasok ng empleyado ng desisyon makers?

Ang bawat sales manager ay may kanyang sariling arsenal ng mga tool sa isang iba't ibang antas ng kumpyansa na natagpuan sa ang istraktura ng interes sa mga enterprise sa tamang tao. Itinuturing na isa sa mga di-karaniwang pag-access sa desisyon-makers sa pamamagitan ng mga benta ng departamento bilang "isang kasamahan sa braso," ay nagpapahiwatig ng isa kung sino ang pinaka-malamang na gawin ang mga tamang desisyon.

Cold contact (mga tawag sa telepono) upang magkaroon ng isang tiyak na empleyado ay hindi maaaring maganap: nagsanay (coached) Operations Manager (Secretary) ay hindi ikonekta.

Mga Diskarte, "Paano i-bypass ang Kalihim" may mga kaya maraming mula sa personal na kakilala sa "exit" tax. Ngunit ang layunin (upang tapusin ang isang bagong supply ng kontrata) justifies lahat ng paraan, gawin hindi kahit na medyo tapat.