Commercial Director: pananagutan, mga kinakailangan at mga personal na katangian

Commercial Director ay isang mahalagang at mahalagang mga numero sa bawat sistema ng enterprise control. Kasabay nito, ang isang karaniwang pang-unawa ng kung ano ang dapat itong ginagawa, ay hindi umiiral.

Dapat itong sinabi, sa ilang mga organisasyon, commercial director tungkulin kasangkot sa pamamahala ng marketing, mga benta, pagbili, pag-advertise, kaya ang posisyon ay maaring tunog naiiba, halimbawa, ang direktor ng mga benta at marketing. Sa ibang mga kompanya, ang dibisyong ito bilang marketing, ito ay hindi sumunod. Kung makipag-usap namin tungkol sa maliit na kumpanya, at pagkatapos ay tulad ng isang posisyon, bilang isang panuntunan, ang mga ito ay hindi. May lamang ng pagkakaroon ng mga indibidwal na mga manager para sa iba't ibang mga dibisyon, habang ang mga tungkulin ng komersyal na direktor ay maaaring tumagal sa ibabaw ng ulo.

Ito ay nagkakahalaga ng pagpuna, komersyal ulat director nang direkta sa mga pinuno ng kumpanya. Ang posisyon na ito ay gumaganap ng isang mahalaga papel sa paghahanda at pagpapatupad ng mga diskarte para sa enterprise development.

Sa karamihan ng mga kaso, ang mga gawain na nabibilang sa kalipunan ng mga benta, commercial director nagpasiya. Ang kanyang mga tungkulin kasangkot sa pagbuo ng mga benta plano, nito pagpapatupad at pangangasiwa ng sistema ng mga benta, Logistics at marketing. Siya ay dapat din patuloy na mapanatili ang contact na may mga shareholders.

Sa kasong iyon, kung ang mga gawain ng isang partikular na kumpanya ay sa produksyon, pagkatapos, una sa lahat, ang mga komersyal na direktor na responsable para sa pagkuha ng mga materyales, supplies, Logistics, transportasyon, pati na rin ang mga relasyon sa mga supplier. Kung makipag-usap namin tungkol sa mga malalaking nakabalangkas na organisasyon, ang mga tatlong mga lugar ay kinokontrol ng linear indibidwal na direktor, na pinamumunuan ng commercial director.

tungkulin

Tulad ng nabanggit sa itaas, ang commercial director ay lubhang mahirap unawain, kaya ang kanyang mga responsibilidad sumusunod na lugar ay maaaring magsama ng:

1. Sama-sama sa mga shareholders at ang pangkalahatang direktor - ang pagbuo ng mga plano sa trabaho (kasalukuyan at sa hinaharap) ng organisasyon, na tinitiyak ang mahusay na paggamit ng lahat ng mga resources.

2. Pagbuo ng mga diskarte, ang paghahanap para sa mga bagong pagkakataon para sa matagumpay na pag-unlad ng kumpanya sa merkado.

3. Kahulugan ng kalakalan patakaran sa batayan ng pagtatasa ng merkado at nakalipas na mga benta ng pagganap, ang kahulugan ng heograpikal na lugar ng operasyon ng kumpanya, ang pagpapakilala ng bagong mga benta diskarte.

4. Commercial Director, na ang mga responsibilidad medyo maraming nalalaman, ay responsable para sa pagtatatag at epektibong pagsasanay ng mga koponan sa pagbebenta din.

5. Manual benta departamento, ang pagpili ng mga channels ng pamamahagi, pamamahala ng dealer network.

6. Sama-sama sa ang marketing division ng Commercial Direktor ay dapat ding bumuo assortment at pagpepresyo, ng iba't-ibang mga programa na maaaring taasan ang mga benta. Ang matagumpay na pagpapatupad ng mga patakaran at mga programa ay din ang responsibilidad ng ang Commercial Director.

7. Organization of logistik - packing, imbakan, pagpapadala, at iba pa. Pagpaplano at nagtataya ng pangangailangan sa hinaharap, pati na rin ang pagtatatag ng isang framework para sa epektibong paghahatid ng mga kalakal, sa paghahanap ng mga supplier ng bodega at transportasyon serbisyo.

8. Para sa makinis na co-operasyon sa mga supplier ng commercial procurement, pagpili ng mga serbisyo at mga supplier, pati na rin ang para sa buong koordinasyon ng mga isyu ng supply responsable commercial director. Ang kanyang mga tungkulin kasangkot pakikilahok sa at pag-unlad ng badyet ng samahan para sa mga pinansiyal na taon.

mga ugali pagkatao

Ang isang kandidato para sa tulad ng isang mataas na posisyon bilang commercial director, na ang mga tungkulin kasangkot regular na contact na may mga tao, ay dapat magkaroon ng ilang mga personal na katangian. namely:

• Ang kakayahang upang makipag-ugnay sa mga tao, upang makipag-usap.

• tagapag-ayos at lider katangian.

• Ang madiskarteng pag-iisip.

• Mataas na availability.

• Kakayahang upang gumana sa mga numero at iba pang mga data, Analytical kasanayan.

• Mobility, kakayahan upang gumawa ng mga pagpapasya mabilis.

• Pananagutan, inisyatiba, tumuon sa mga resulta.

• Mataas na pagtutol sa nakababahalang mga sitwasyon.

• Ang pagnanais para sa self-unlad at paglago.