Veblen epekto, o kung bakit ginagawa namin ay hindi makatwiran pagbili

Bawat isa sa atin ay tiyak na dumating sa kabuuan ng maliit na tindahan na may mahalay signboard ng isang sikat na tatak, at tunay na "space" presyo. Sa kabila ng katotohanan na ang kalidad ng produkto maaari mong ligtas na bumili at sa isang makatwirang gastos, may mga tao na ginusto na magbayad ng higit pa para sa mga kapaki-pakinabang na mga katangian ng mga produkto ibinebenta sa mga outlets. Dagdag pa rito, ang pagnanais upang makapunta sa iyong wardrobe maliit na bagay sa labis na labis presyo ay paminsan-minsan kaya malakas na ang mga tao gumastos ng mahalagang oras naghihintay sa mahabang pila - kung paano ipaliwanag ang pag-uugali na ito?

Veblen epekto: konsepto at diwa

Sa pang-ekonomiyang teorya ay maaaring nahahati makapagbabayad ng utang na kinakailangan para sa produkto sa dalawang malawak na kategorya: functional at non-functional na demand. At kung ang unang pangkat ay direktang sanhi ng consumer sa kalidad ng mga kalakal o serbisyo, sa huli ay depende sa mga kadahilanan na ang relasyon sa kapaki-pakinabang na mga ari-arian ay maaaring maging lubhang mahirap na bakas. Ang ilang mga tao bumili ng kung ano ang gusto nila upang bumili ng kanilang mga kaibigan (bandwagon effect), ang iba ay humingi upang tumayo out mula sa karamihan ng tao (suplada effect), habang ang iba ay nais na itaas ang kanilang prestihiyo at sadyang bumili ng mamahaling bagay. Ang huli kaso ay inilarawan sa detalye ang ekonomista Thorstein Veblen, sa na ang karangalan ang paggamit ng mga kalakal o serbisyo ay hindi para sa kanyang inilaan layunin, at upang lumikha ng isang pangmatagalang impression, at nakuha ang pangalan nito - "Veblen epekto".

Ito Amerikano futurologist at essayist ay nagsulat ng isang bilang ng mga libro tulad ng "Ang teorya ng Entrepreneurship", "Ang teorya ng Leisure Class" at iba pa., Sa pamamagitan ng kung saan ang konsepto ng "prestihiyoso at conspicuous consumption" ay matatag pumasok sa araw-araw na buhay ng mga sosyolohista at ekonomista. Ayon sa Veblen, sa modernong lipunan demand na napaka-Matindi ang impluwensya sa paraan ng live na "cream ng lipunan". Ang imahe ng paglilibang klase ng buhay ay unting nagiging ang pamantayan at ang benchmark para sa lahat ng ibang mga tao. Samakatuwid, maraming mga na sinusubukan mong ginagaya ang panlasa at mga kagustuhan ng oligarchs, ang "golden kabataan", mga bituin ng show business, etc. Ngunit ang mga marketer ay mahusay.

Veblen epekto: mga halimbawa ng buhay

Ang Katayuan pagkonsumo ay makikita sa halos bawat pagliko. Lamang tumingin, kung paano sila damit ang aming mga deputies at kung ano ang kanilang drive. Posible rin upang magkaroon ng kasiyahan at pumunta sa isa sa mga naka-istilong boutique at hilingin sa presyo. Veblen epekto ay madalas na ipinahayag sa pagsusuri ng mga gawa ng sining, ito ay gumaganap sa mga mamahaling restaurant at mga hotel, madalas manifests mismo sa advertising sa mga pahina ng luxury magazine. At kung idagdag namin na ang Russian kaluluwa ay may posibilidad na pumunta sa extremes, ito ay nagiging malinaw kung bakit ang ilang mga tao ay naniniwala na espiritu ay dapat na kinakailangan mula sa Armani, Brioni damit sa, at ang orasan - mula sa koleksyon ng Patek Philippe. Ang huli, sa pamamagitan ng ang paraan, ay napaka-tanyag na kabilang sa mga Russian piling tao - kabilang sa mga tagahanga ng mga tatak na ito ay nagsasama ng Vladimir Putin, Anatoly Chubais, S. Naryshkin, etc.

Mga Tampok ng ang katayuan ng domestic consumption

Veblen kabalintunaan ay may matagal na kilala, at walang mga bansa na maaaring nakasulat sa isang exception. Gayunman, ang paraan ng paggana nito sa mga bansa ng dating Sobiyet Union, ay makabuluhang naiiba mula sa kanyang mga manifestations sa Europa. Kung ang mayamang tao ng mataas na binuo bansa bigyan ang kanilang mga kagustuhan sa isang natatanging eksklusibong produkto o tatak na may isang kasaysayan ng ilang daang taon, ang pangunahing tagapagpahiwatig para sa ating mga kababayan ay hindi higit sa isang mataas na presyo. Ang mas mataas na halaga ng mga kalakal, para sa kanila ito ay nagiging mas mahalaga at kanais-nais. Ito ay dapat makitid ang isip sa isip, kung bigla kang magkaroon ng isang pagnanais na sumunod sa gusto sa ilang mga "brand" bagatelle. Ang aming mga marketers - tuso mga tao, sa kanilang mga pagkilos, ang mga ito ay hindi pang-aaba gamitin ang lahat ng uri ng mga sikolohikal na diskarte. Pag-alam kung ano ang motivates sa amin para sa pagbili ng mga tiyak na mga bagay, maaari naming mas matalinong gumawa ng isang pagpipilian at upang maiwasan ang mga hindi kinakailangang paggastos ng kanyang badyet.