Pagtatasa ng benta

Ang pag-aaral ng mga benta ay nagbibigay-daan sa iyo upang maunawaan ang mga trend na makilala ang aktibidad ng negosyo sa isang tiyak na yugto, matukoy ang antas ng mga benta (ang kanilang paglago o pagtanggi). Kinakailangan ang pag-aaral upang makilala ang mga grupo ng mga kalakal na dapat bigyan ng karagdagang atensyon para sa kanilang pag-promote sa merkado ng pagbebenta, o kabaligtaran, upang makilala ang mga pinaka-maaasahan na mga produkto. Ang ganitong gawain ay kinakailangan para sa paggawa ng tamang desisyon sa mga tuntunin ng pamamahala ng enterprise sa kabuuan.

Upang magsagawa ng komprehensibong pag-aaral ng mga benta, dapat mong kolektahin ang isang malawakan na database para dito. Ang pinakamahusay na paraan upang gawin ito ay upang magsagawa ng pag-audit ng retail trade, mangolekta ng data mula sa internal (enterprise) at opisyal (estado) na istatistika, matukoy ang ekspertong pagsusuri ng lahat ng mga manlalaro na kasangkot sa lugar na ito ng merkado.

Ang pagtatasa ng data ay kinakailangan para sa pagpapatibay ng mga desisyon sa pamamahala at pantaktika. Ang pag-aaral ng dami ng mga benta ay nagpapahintulot sa amin na competently segment ang mga kliyente ng kumpanya, at ang dinamika - upang bumuo ng tamang patakaran sa marketing.

Bilang isang tuntunin, ang pagtatasa ng mga benta ay isinasagawa sa apat na yugto.

Sa unang yugto, tinutukoy ang dinamika at istruktura ng mga benta ng mga kalakal ng enterprise. Pagkahilig ng paglago / pagbaba sa mga benta, katatagan nito; Ang bahagi ng mga benta sa credit ay tinutukoy. Ang mga pangunahing tagapagpahiwatig na natukoy sa yugtong ito ng pagtatasa ay ang mga sumusunod.

Ang rate ng paglago ng kita (TrH = H1 / N0, kung saan ang H1 ay ang kita ng panahon ng pag-uulat, H0 ay ang dating (base) na panahon) at para sa mga benta na ginawa sa credit (Uwcr = Нкр / Н, dito Нкр ay bahagi ng mga benta sa credit).

Ang ikalawang yugto ay ang pagpapasiya ng sukatan ng pagkakapareho ng mga benta. Para sa mga ito, ang koepisyent ng pagkakaiba-iba ay tinutukoy, at pagkatapos ang mga konklusyon ay iginuhit tungkol sa mga sanhi ng hindi pantay (panloob, panlabas).

Ang koepisyent ng pagkakaiba-iba ay kinakalkula bilang kV = {√ Σ (x1 - ek) 2 / n} / ek, na may x1 - ang porsyento ng mga benta para sa ika-1 na panahon kumpara sa kabuuan, 1-bilang ng panahon, ), N ay ang bilang ng mga panahon. Ang mas mataas na koepisyent, mas hindi matatag (hindi pantay) ang pagbebenta.

Sa ikatlong yugto, tinutukoy ang kritikal na dami ng benta (NB = Zpost / Umd, dito Zost - ang mga gastos ay pare-pareho para sa produksyon at pagbebenta ng mga kalakal, UDM ang marginal na kita) at ang margin ng kaligtasan (ZP = N-HE).

Sa ika-apat na yugto, ang kakayahang kumita ng mga benta ay inihayag (kakayahang kumita).

Ang kakayahang kumita ay tinukoy bilang: kPrp = PP / H, habang ang PP - ang tubo mula sa mga benta, at H - ang kita mula sa kanila. Kinakalkula sa porsiyento.

Ang pagtatasa ng dami ng mga benta ay nangangailangan ng pagsasagawa ng mga pag-aaral hindi lamang sa mga dynamics ng lahat ng mga proseso, kundi pati na rin ng paghahambing ng lahat ng nasuriang tagapagpahiwatig sa mga katamtamang kakumpitensya sa industriya. Ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang matukoy ang pagiging epektibo at aktibidad ng negosyo sa ilang mga gawain ng enterprise, upang maunawaan ang antas ng kanyang competitiveness.

Kung ang negatibong dynamics ng kita ay ipinahayag, ang karagdagang trabaho ay kinakailangan upang matukoy ang mga dahilan na naging sanhi ng mga benta volume na mahulog. Ang mga madalas na ito ay ang approximation ng ikot ng buhay ng produkto sa isang tanggihan, nadagdagan kumpetisyon o isang glut ng merkado.

Ang isang kumpletong pagtatasa ng mga benta ay imposible nang walang pagtatasa ng kanilang pagkakapareho. Kung ang ritmo ay nabawasan o mababa, kinakailangan upang magtrabaho upang neutralisahin ang mga dahilan na nakaimpluwensya sa sitwasyong ito. Kung nakikita mo ang pagbaba ng kakayahang kumita ng mga benta, dapat mong baguhin ang patakaran sa pagpepresyo ng enterprise at ang pamamahagi ng mga gastos.

Ang pagtatasa ng mga benta ng mga kalakal ay kinakailangan upang makilala ang pagsang-ayon ng mga resulta ng mga aktibidad ng negosyo sa mga ninanais na layunin. Samakatuwid, batay dito, mas madaling magplano ng mga benta sa kasalukuyan at hinaharap na mga panahon. Ngayon, hindi lahat ng mga tagapamahala ay tumatanggap ng pagpaplano, na naniniwala na sa harap ng pagbabago ng mga katotohanan ng merkado ito ay hindi mabisa. Gayunpaman, ang pagpaplano ay nakakatulong upang mas malinaw na sundin ang layunin (mga volume ng benta) at mababawasan ang hindi naka-target na pagkawala ng mga mapagkukunan.