Nilalaman na diskarte sa pagmemerkado para sa mga maliliit na negosyo

Nilalaman marketing - ito ay isa sa mga pinaka-epektibong estratehiya upang maakit ang mga customer. Sa pamamagitan nito, hindi lamang ang magbenta ng mga produkto, at pagtaguyod ng pang-matagalang relasyon sa mga customer, ang pagtaas ng kamalayan sa tatak, pagbuo ng matatag na competitive bentahe, at ang site ay cluttered na likas na reference ng timbang, na tumutulong sa pag-unlad ng paghahanap.

Ngunit may ay isang pagdama na nilalaman marketing - ito ay ang tanging karapatan ng mga malalaking kompanya na may malaking badyet sa advertising, dahil ang pagpapatupad ng mga diskarte ay nangangailangan ng paglahok ng koponan makitid espesyalista, ang gastos ng paglikha, pag-publish, at nilalaman promosyon. Practice nagpapakita na kahit na maliit na mga kompanya ay maaaring matagumpay na gamitin ang nilalaman sa marketing.

Kaya, ang ahensiya "Alfa-content" karamihan ng mga customer - ito ay ang maliit at medium-sized na kumpanya, na kung saan ay may mga tiyak na mga layunin: upang dagdagan ang naka-target na trapiko at leads ay upang makakuha ng natural na mga link. Oo, ito ay hindi tulad ng isang malaking market coverage, bilang ay ang kaso sa mga pangunahing mga tatak, ngunit ito ay hindi kinakailangan - narito iba pang mga layunin. Ngayon, matutunan mo kung ano ang hahanapin sa pagpapatupad ng marketing ng nilalaman para sa mga maliliit na negosyo.

1. Itakda ang mga layunin at mga pamantayan ng pagganap

Nilalaman marketing - ito ay pang-matagalang diskarte. Sa kabila ng katotohanan na may mga short-term effects gaya ng trapiko surge matapos placement, hindi mo makita ang agarang resulta, pati na ang kaso sa advertising ayon sa konteksto, o e-mail-marketing.

Sa isang maliit na negosyo, kapag ang mga tatak ay pa rin hindi kilala target na madla, nilalaman marketing ay ganap na magsimulang magtrabaho sa 6-12 na buwan (ibig sabihin ay hindi lamang trapiko, ngunit din na pagkilala, reputasyon, SEO-effect). Samakatuwid ito ay kinakailangan upang gumana sa labas ng isang diskarte para sa mga susunod na buwan at itakda ang makatotohanang mga layunin.

Ang mga layunin ay dapat na tinukoy, halimbawa:

• sa panahon ng taon upang madagdagan ang trapiko sa website sa pamamagitan ng 300%;
• para sa anim na buwan upang madagdagan ang bilang ng mga lead sa pamamagitan ng 100%;
• para sa tatlong buwan upang madagdagan ang bilang ng mga subscription sa 50% at iba pa.

Kahanay na may mga kahulugan ng mga layunin, tukuyin ang isang reference point. Ito susi tagapagpahiwatig ng pagganap naitala sa simula ng kampanya. Tukuyin tagapagpabatid, maaari mong gamitin ang mga kasangkapan:

• Google Analytics o "Yandeks.Metrika" (pagdalo, referral pinagkukunan, pag-uugali sa site, mga order, impormasyon madla, etc ...);
• Ahrefs, MajesticSEO (halaga at mga mapagkukunan ng back links sa iyong website);
• SeoPult (monitoring posisyon sa organic na isyu);
• Marketo, MailChimp (epektibo sa mga mailing pamamagitan ng mail);
• YouScan, IQBuzz (monitoring sanggunian blogosphere at mga social network).

Kung makipag-usap namin tungkol sa mga tiyak na tagapagpahiwatig ng pagganap, maaari silang maging:

• trapiko;
• Lida;
• benta;
• fortress;
• Tingnan ang mga komento;
• ang bilang ng mga subscriber;
• visibility sa organic matter;
• CTR at marami pang iba.

Kahulugan ng pamantayan ng pagganap ay napakahalaga, dahil tulad ng makikita mo maunawaan kung ano ang mga resulta magdala ng isang partikular na channel at nilalaman, at kung o hindi upang mamuhunan nang higit pa.

2. Paganahin ang mga mapagkukunan ng third-party

Ganap na independiyenteng pagpapatupad ng isang nilalaman na diskarte sa pagmemerkado ay magagamit lamang sa mga kumpanya na may malaking badyet. Mga maliliit na negosyo na hindi kayang pag-upa ng isang departamento ng 4-6 mga tao na pakikitungo ng eksklusibo sa nilalaman marketing. Samakatuwid, dalawang na paglalapit sa organisasyon ng trabaho ay ginagamit: buong at bahagyang outsourcing. Kung alinman sa mga ito nang hindi outsourcing ay hindi maaaring gawin.

Sa kaso ng bahagyang outsourcing ng mga gilid lumipas hiwalay na mga pag-andar - madalas na paglikha ng nilalaman (copywriting, disenyo, video, photography, pananaliksik, atbp ...). At ang pagbuo ng isang diskarte, pagguhit up ng isang plano ng nilalaman, layout, nilalaman, pag-promote, pagmomonitor na makitid ang isip sa pamamagitan ng mga kawani - isang nagmemerkado nilalaman.

Ang bentahe ng ito paraan ng pag-aayos ng trabaho na espesyalista kawani ay well kamalayan ng ang mga detalye ng iyong negosyo, ay brewed sa subject ay pamilyar sa epektibong mga channels ng pag-promote at nilalaman na mga format. Sa kabilang dako, ang buong lugar ng aktibidad ay depende sa isang tao, at ito ay lumilikha ng isang panganib: sa kaso ng isang ospital, isang bakasyon o biglaang proseso ng pagtanggal ay stall.

Ngunit hindi iyon ang lahat. Ito ay isang pulos financial matter. Magandang para sa nilalaman marketing specialist mahirap hanapin, mahirap makakita specialty, ang suweldo ay nagsisimula mula sa 70 libo. Rubles. Idagdag pa rito ang gastos ng pag-aayos sa lugar ng trabaho, buwis, sotsvznosy, sick leave, bakasyon, huwag kalimutan ang tungkol sa mga gastos ng paglikha ng nilalaman at placement. Bilang isang resulta, nilalaman marketing ay nagkakahalaga ng 200-250 libo. Per buwan.

Para sa maraming maliit na mga kompanya ay napaka-mabigat na badyet. Samakatuwid, ang pagiging popular ng buong outsourcing. Isaalang-alang ang mga sumusunod na pamamaraan ng trabaho sa halimbawa ng mga ahensiya.

Sa bawat kumpanya ay responsable para sa marketing (ito ay maaaring maging isang nagmemerkado, Head ng Sales, Deputy Director o ang Direktor sa tao). Siya apila sa mga ahensya, ito ay naglalagay ng isang partikular na gawain, ang gawa ay babayaran at naghihintay para sa mga resulta.

Sa "Alfa-content" lahat tapos na sa pagkakasunod-sunod upang i-minimize ang mga bahagi ng customer - mula sa paunang data na kailangan nito, pagbabalangkas ng problema, mga kahilingan para sa mga format ng nilalaman at placement channels. Naturally, ito ay kinakailangan upang sumang-ayon sa plano ng nilalaman, ngunit hindi ito magtatagal karaming oras.

Ang customer ay pipili ng isa sa mga pakete subscription. Halimbawa, para sa isang maliit na negosyo, maaari mong piliin ang mga pakete ng 100 o 150 thousand. Rubles. Sa unang kaso, 3000 ay garantisadong transition sa ikalawang - 4000. Sa anumang kaso ito ay mas mura kaysa sa pagtanggap ng empleyado ng isang full-time na empleyado, ngunit ginagarantiya ang buong outsourcing mas kaakit-akit.

"Alfa-content" Hindi sakop ang proyekto hanggang sa ito ay binubuo ng. Bukod dito, sa lahat ng kaso ito ay posible na lumampas ang plano nang walang pagwawasto ng badyet. Narito ang ilang mga halimbawa:

Tulad ng iyong nakikita, ang mga plano ay maaaring lumampas ng 36 o 42%, o 249, o kahit na 607%! Bilang isang resulta, ang mga gastos sa paglipat para sa mga customer ay makabuluhang nabawasan. Kaya gumana sa mga ahensya - ito ay isang mahusay na paraan upang makatipid ng pera nang panganib.

3. Maging pare-pareho sa pagpapatupad ng mga diskarte

Nilalaman marketing paggusto kaayusan. Target na madla ay makakakuha ng ginagamit upang i-set ang tulin ng publication materyales, at anumang makabuluhang lihis ay gumana sa isang pagkawala - mga gumagamit ay maaaring palaging i-override ang kakulangan ng impormasyon sa tulong ng iyong mga kakumpitensya.

Kaya siguraduhin na gumawa ng isang plano na nilalaman. Dapat itong tinukoy kung ano ang nilalaman ay kinakailangan, kung saan ito ay nai-publish, na responsable para sa kanyang paglikha at pagkakalagay, regulated deadlines at iba pa. N. ito ay hindi lamang pag-publish ng plano at paghutok perpetrators tool at visualization ng buong proseso.

Nilalaman plan mas mahusay na hindi bababa sa 1-2 na buwan in advance. Gayunpaman, market trend ay nagbabago: kung ano ang sinasabi nila ngayon ay maaaring maging malalaos, kaya walang point na tumatakbo masyadong maaga at paggastos ng maraming pagsisikap upang lumikha, at pagkatapos ng adjustment plano.

Bukod dito, ang nilalaman ng marketing ay nauugnay sa mga eksperimento. Alamin nang maaga kung aling mga format ay gagana at kung saan ay hindi laging gagana, ngunit sa pamamagitan ng pagsubok at error ay maaaring napansin na ang iyong mga audience ang may gusto, ang mga tao ay mas hinati sa komento na, mula sa kung aling mga artikulo ng mas maraming trapiko at lead. Hindi "cements" nilalaman na nilalaman sa pagmemerkado sa taunang mga tuntunin - maging flexible, at ang mga resulta ay hindi kumuha ng mahaba.

lagom

Nilalaman pagmemerkado para sa maliit na negosyo - ay isang katotohanan. Sa unang tingin, ito ay mahal at hindi abot-kayang para sa mga maliliit na negosyo. Sa katunayan, ang gastos ng konteksto at media advertising ay mas mataas. Sa karagdagan, ang nilalaman ng marketing ay gumagana sa ilang mga paraan: kang makakuha ng naka-target na trapiko at mataas na kalidad ng SEO, link, at samakatuwid, ang posisyon ng mga website sa organic na lumalagong isyu. At kung upang i-cut-off ang pagpopondo, ang epekto ay pinananatili, sa kaibahan sa nilalaman kapag ang zero sa balanse ng mga paraan upang ihinto ang daloy ng trapiko.

Bilang isang paraan para sa pagpapatupad ng nilalaman na pagmemerkado ay ang pinaka-epektibong full outsourcing sa kaso ng isang maliit na negosyo. Ang pag-on sa "Alfa-content" ng ahensya, ipasa mo ang gawain ng mga eksperto, makatanggap ng isang garantiya ng mga resulta at nag-aalis ng mga panganib at mga gastos na kaugnay sa mga gawain ng mga tauhan. Resulta - badyet target na mga transition, dagdagan ang tatak ng pagkilala at natural na mga backlink, na kung saan ay tumutulong sa i-promote ang site sa paghahanap.