Kung paano epektibong Kasangkutin Customers Sa Exhibition

Trade palabas - ay isang mahusay na paraan upang akitin ang mga customer at dagdagan ang benta!

Gayunpaman, ang lahat ng mga pera namuhunan sa exhibition ay maaaring nasayang kung ikaw ay hindi magagawang upang makaakit at mag-udyok ng isang malaking bilang ng mga bisita.

Sigurado ka pamilyar sa mga tulad ng isang nakakalungkot na larawan: ang exhibition booth ng anumang kumpanya. May nababato manager paglilipat mula sa paa sa paa. Sa pamamagitan ng tuluy-tuloy ng isang stream ng mga bisita, ngunit walang isa ay naantala mas mahaba kaysa sa isang segundo.

O mas masahol pa.

Stand. Doon kumalat materyales. Nakaupo siya sa isang kinatawan ng kumpanya at ay nakikibahagi sa kanilang gawa, na nagpapakita ng lahat nakakita na siya ay hindi pagpunta sa ay pinapahiya sa harapan ng lahat siya nakilala. Sabi nila, na nais mong - maglaan advertising. Ayaw - huwag gawin.

Ngayon ang isang tao ay maaaring ibulalas, "at kung paano naiiba?!".

Hindi lamang na posible, ngunit kinakailangan.

Na personal, gusto ko talaga ang expression ng isa sa mga negosyante: "Kung pumunta ako sa isang eksibisyon, ako magse-set ang isang layunin na ito ay binayaran off sa susunod na 2 linggo at hindi sa ibang pagkakataon. At, bilang isang panuntunan, maabot ko ang resultang ito! ".

Magandang pag-install, ay hindi ito?

Tingnan natin ang ilang mga pamamaraan upang pagkatapos ng show kang makakuha ng tunay na mga customer, real mga order at tunay na benepisyo Hayaan.

Hakbang 1. Walang isa napupunta sa labanan nang walang paghahanda.

Paghahanda - ito ay isang garantiya ng tagumpay sa eksibisyon.

Una, lumikha ng isang script ng exhibition. Isa sa mga pinakamahusay na pamamaraan Alam ko - ito ay isang espesyal na dummy mga tao.

Iyon ay, sa exhibition dapat ay mula 3 hanggang 5 tao, na panaka-nakang angkop sa iyong stand, tumayo doon at buhay na buhay na may interes upang talakayin ang iyong produkto o serbisyo.

Dito nag-trigger sa maharlikang pamamahala! Kung ang ibang tao na makita na ang ilan sa stand ay buhay na buhay, sila ay hindi sinasadyang mahuli hanggang sa, tulad moths sa isang apoy. Ang mga tao ay pumunta sa mga tao. Karamihan ng tao sa karamihan ng tao.

Ito ay mahalaga na ang mga tao shell ganap na kamalayan ng kanilang mga tungkulin at walang aberya sumunod sa kanya. Mas mahusay na upang magsanay.

Pangalawa, sa tingin ng isang bagay na interesante sa mga bisita - ang orihinal na ilaw, kawili-wili lottery, helpful handouts (eg, ang ilang mga kapaki-pakinabang na mga tip sa iyong lugar ng aktibidad).

Dito ang pinaka-mahalagang bagay - upang maakit ang pansin.

Bilang isa sa mga pinakamalaking philosophers ng nakaraan LR Hubbard, ang pera na katumbas ng pansin.

Gusto ko ay may nakasulat na panuntunan na ito ay sa malaking uri sa opisina ng bawat espesyalista relasyon sa publiko.

Ang higit pang pansin ikaw ay maakit sa iyong sarili, ang iyong kumpanya, ang iyong stand, ang iyong produkto, at iba pa, ang mas maraming pera ikaw ay kumita.

Ngunit hindi iyon ang lahat.

Same Hubbard pamamagitan ng pag-aaral at pagmamasid nagdala napakalaking panuntunan na ang dahilan para sa kabiguan ng anumang kaganapan ay: ". Masyadong kaunti, huli na"

Ito ay nangangahulugan na dapat mong simulan upang ipamahagi ang impormasyon tungkol sa mga exhibition ay napaka-maaga at sa mga malalaking dami.

Ang isang tunay mabuting paraan upang akitin ang mga customer, kabilang ang exhibition - ang paggamit ng isang sistema ng tatlong touch.

Ito ay nangangahulugan na ang isang tao ay kailangang makarinig ng tungkol sa mga exhibition ng hindi bababa sa 3 beses.

Maaari mong gamitin ang mga mailing list ng papel mail (direct mail).

Bakit sa kanya?

Dahil ikaw ay interesado sa isang partikular na tatanggap, na maaaring maging ang iyong mga customer. At ito ang ganap na legal na form ng pamamahagi ay nagbibigay-daan sa iyo upang pumili ng isang angkop na adres na base sa advertising ay naging mahigpit na isang itinalagang grupo ng mga tao, hindi pag-aaksaya ng badyet sa mga taong hindi mo na kailangan.

Tamang-tama - ay upang magpadala ng 3 mga titik ng imbitasyon sa exhibition sa iyong stand. Sulat ay dapat na naiiba, at, sa isip, patuloy na bawat isa.

Upang ma-motivated na dumating sa mga exhibition at malaman kung diyan ay ang iyong stand, maaari kang magpatakbo ng ilang mga sobrang kagiliw-giliw na mga panalo sa lottery kung saan ay maaari lamang makuha sa eksibisyon.

O ipadala ang iyong sarili ng tiket sa loterya, isang lottery ay gaganapin sa eksibisyon.

Maaari ka ring magpadala ng ilang mga magandang artikulo tungkol sa kung paano kapaki-pakinabang upang bisitahin ang eksibisyon at pamilyar sa mga bagong tao doon. At kahit na nag-aalok ng ilang mga paraan upang simulan ang isang pag-uusap sa show.

Ano pa ang maaari maiugnay sa ang paghahanda?

Maging sigurado na mag-isip sa ibabaw ng pag-uugali ng mga tao na kumakatawan sa iyong kumpanya tumayo.

Gumawa at magsanay:

- Paano sila maakit ang mga tao na dumadaan sa pamamagitan ng iyong booth;

- Ano ang uri ng mga katanungan sila ay hilingin sa iyo na bumuo ng interes at upang matukoy ang kanilang mga potensyal na mga customer;

- Ano ang tono at facial expression dapat silang maging;

- Paano ang mga ito ay ipinasa ng isang card upang matandaan ang mga potensyal na kliyente sa isang background ng marami pang iba.

Mahalaga ito!

Ayusin ang isang dress rehearsal, ito tiyak ay hindi magiging kalabisan!

At isa pang mahalagang punto: sa tingin up ng isang magandang dahilan upang kumuha ng mga bisita sa pagkontak at pagkatapos ay iproseso ang mga ito pagkatapos ng show.

Hakbang 2. Ang exhibition mismo.

Kung ikaw ay paglalaan ng oras upang maghanda, sa exhibition mismo ay magdadala sa lugar, tulad ng mekanismo ng relos. Very madalas, ang exhibition illuminates ang press. Pagguhit ng pansin sa iyong booth, maaari mong magbakante upang sindihan sa media, hindi masama!

Hakbang 3. Processing ng mga resulta.

Kung namamahala ka upang gumana nang mahusay at i-dial contact na may mga exhibition ng contact na may mga taong ito sa susunod na ilang mga araw, hanggang sa maranasan nila mas mainit. Sa kasong ito, ang return ay magiging magkano ang mas mahusay.