Paano upang dagdagan ang benta

Ito ay walang lihim na ang mga lider sa iba't-ibang mga antas ng maraming mga problema. Ngunit mayroong isa sa kanila na may kinalaman sa lahat. At waring lubhang simpleng , "Paano Dagdagan ang Sales?!" Kahit sa labas ng opisina, sa kanyang bakanteng oras, ang problemang ito ay patuloy na maghawak ang mga isip ng mga dakilang pamumuno.

Ang artikulong ito ay inirerekomenda na basahin mo ang bawat isa sa nabanggit sa itaas tao.

At kung hindi tututol kayo, ako ay sumangguni sa artikulong ito nang direkta sa kanila.

X-Files: kung ano ang lihim na sa tingin ng iyong mga empleyado?

Naisip mo ba kung ano ang madalas na palagay ni ang iyong mga benta manager sa simula ng araw ng trabaho?

Ito ay kung paano ang tunog ay karaniwang naisip: "Ay naku! Muli ang mga ito kahila-hilakbot na customer tawag! Muli, kawalang-galang at makinig obsessively upang mag-alok sa mga kalakal! Muli ang mga palalo customer inabandunang tube ... Paano ko mapoot na tawag! "

Iyon ang dahilan kung bakit managers ay karaniwang subukan upang manatili ng kaunti na sa break at gawin ito nang madalas hangga't maaari. Mga taong tulad ng malamig na pagtawag, maaari mong bilangin sa isang dako.

Ngayon tingnan natin sa pinuno ng lihim na mga iniisip ng karamihan sa mga manager. Sa puntong ito sa kanyang ulo ay spinning, "Paano ako makakakuha ng mga managers! Tanging naymosh, sinanay, siya ay awas! At ang mga taong patuloy na nakatuon sa anumang bagay, lamang ay hindi gumagana. Pagkatapos uminom ng tsaa, at pagkatapos ay kape, pagkatapos ay tumakbo sa isang smoke break na! Chatter sa kanilang mga nagtatrabaho oras para sa buong opisina! Pagod na ginagawa ang mga ito ... ang mga komento Paano upang madagdagan ang mga benta, hindi ko kailangan malaman ... Kahit na ang karamihan umupo at tumawag sa akin! "

At ngayon, laban sa background ng lahat ng ito, isipin kung paano magiging mahusay na kung ang mga customer tumawag sa iyo para sa iyong sarili! Walang pagsisikap, walang ugat at ... tumatag paglago sa mga benta! Ang isang pulutong ng mga order! Ang patuloy na mga kahilingan sisingilin!

Ang lahat ng ito ay maaaring mukhang ganap na hindi kapani-paniwala sa ngayon. Ngunit, ito paraan ng pagkain! At siya ay tinatawag na sa pagpapadala ng mga titik papel sa sobre o direct mail.

Ang pamamaraan ay talagang kaya epektibo? Ano ang catch?

Sa una, ito ay maaaring mangyari na ang isang libong liham na ipinadala sa iyo ay darating lamang ng isang tawag!

Ito ay palaging sanhi ng isa sa mga sumusunod na dahilan: una, maayos napiling mga tatanggap, ikalawa, boring, mahina ang pagkakasulat ng isang sulat na may maraming mga nakatagong mga salita at, sa ikatlo, ikaw ay ganap na maling oras inaalok ang kanilang mga serbisyo (halimbawa, nag-aalok upang lumipad sa vacation sa gitna ng panahon ng negosyo).

Upang makamit ang perpektong epekto, ito ay minsan kailangan upang gumawa ng dalawa o higit pang pamamahagi sa iba't ibang mga lugar ng negosyo, upang maunawaan kung ano mismo ngayon kumagat ang iyong client at kung ano ang pain ay dapat itapon.

Gayunpaman, ang lahat ng mga error na maaaring madaling iwasan kung ang bagay ay nilapitan nang matalino at maingat na piliin ang mga tatanggap. At ring gumawa ng isang tunay na kapani-paniwala sulat at makinig sa payo ng karampatang mga eksperto. Ang lahat ng mga pagsusumikap na ito ay magbabayad off kapag paulit-ulit na mga customer na nais na bilhin ang iyong mga kalakal ay ang kanilang mga sarili ay nagri-ring sa iyong opisina at ask sinisingil. At kung ano ang maaaring maging mas mahusay kaysa sa isang pulutong ng mga benta na ginawa na may maliit na pagsisikap?

Kung kami ay upang maging ganap na matapat, ito ay nangyayari kung minsan na ang mailing list ay hindi ibinigay napakaraming mga order sa ilang mga uri ng negosyo. Gayunman, kapag sinimulan namin upang tumingin sa ang magnitude ng mga order, ang larawan ay bubukas sa isang iba't ibang mga ilaw. Halimbawa, sa aming practice may mga kaso kapag ang client ay nagpadala sa libu-libong mga titik sa iba't ibang mga organisasyon at nakatanggap ng pitong mga tawag, kung saan sa huli ay dumating lamang ng isang pagkakasunod-sunod ... Ngunit! Ang halaga ng order na ito ay tunay maringal na!

Saan dapat simulan ang pag-unlad ng minahan ng ginto?

Sa katunayan, ang lahat ng ito ay depende sa kung ikaw ay may oras upang umupo sa pamamagitan ng teksto ng sulat ay upang bumili ng mga envelopes, at pagkatapos ay buong pagmamahal nakaimpake ang sulat ng ilang araw, itulak ang lahat ng mga bagay sa isang tabi. Kung hindi (at kung may ay), ito ay palaging mas mahusay na mag-aplay sa isang espesyal na kumpanya, na ginagawa ang lahat ng mga nakakapagod na gawaing-bahay. Ang iyong gawain ay lamang upang masuri ang resulta at gumawa ng kanilang mga komento at patnubay, kung kinakailangan.

Hanggang sa araw na iyon, marahil ay may tried maraming iba't ibang mga paraan upang mag-advertise at paggastos ng maraming pera sa mga ito. Bakit hindi subukan ang isang mas matipid at epektibong paraan?

Marahil, ito ay mahirap na hindi sumasang-ayon.