Komersyal na hanay ng mga kalakal

Ang kumpanya, na kung saan ay pagbuo ng mga bagong uri ng mga produkto ay dapat matugunan ang mga tanong tungkol sa produkto portfolio.

Hanay ng produkto - ay isang tiyak na grupo ng mga produkto na may malapit na kaugnayan sa bawat isa sa pamamagitan ng ang pagkakapareho ng pagpapatakbo, mga grupo ng interes ng mga customer, mga uri ng napagtatanto ang kanilang mga commercial establishments o presyo saklaw.

Halimbawa, ang mga tagagawa assortimetnom "Revlon" ay isang grupo ng cosmetics, "General Motors" - kotse, "Panasonic" - TV at video.

Ang produktong patakaran ng pinakamalaking interes ay mga grupo ng mga produkto na magsagawa ng katulad na pag-andar.

Ang hanay ng produkto ay nailalarawan sa pamamagitan ng mga terminong gaya ng latitude (bilang ng mga ipinanukalang mga kategorya ng produkto), ang lalim (ang bilang ng mga item sa bawat grupo), saturation (produkto paglaganap sa pagdagdag ng mga bagong produkto), pagkakatugma (Product proximity sa proseso ng pagmamanupaktura, pamamahagi channels, ang katapusan consumer) rationality (kakayahan upang masiyahan ang mga customer), katatagan (ang kakayahan upang matugunan ang demand), pagbabago (kakayahan upang matugunan ang mga pagbabago ng mga pangangailangan ng customer).

Latitude, na characterizes ang range, iba-ibahin ang mga produkto sa customer kinakailangan upang hikayatin ang mga ito upang bumili sa isang lugar. Kung ang kumpanya ay gumagawa ng ilang mga grupo ng produkto, at pagkatapos ay pagdating sa mga kalakal mga katawagan. Sa produksyon ng ilang mga grupo ng produkto dalubhasa sa maraming mga malalaking kumpanya, "Avon" (sa hanay na kinabibilangan ng mga grupo ng tatlong ng produkto: cosmetics, gamit pangbahay, alahas), "Samsung" (isang pangkat ng mga video at TV technician, home appliances, telecommunication facilities), " Procter & Gamble "(na bumubuo sa hanay ng mga grupo ng anim na produkto: detergents, hindi kinakailangan diapers, toothpaste, deodorant, sabon, kape).

Ang lalim ng hanay ng produkto - ay ang kakayahan upang matugunan ang mga pangangailangan ng iba't ibang mga segment ng customer sa isang partikular na uri ng mga kalakal. Halimbawa, ang toothpaste maaaring maibenta sa iba't ibang mga packaging na may iba't ibang mga katangian at komposisyon.

Ang saturation ng saklaw ng produkto - ay ang karagdagan ng bagong mga produkto sa loob ng umiiral na hanay, ang mga bagong produkto ay may makabuluhang naiiba mula sa mga umiiral na. Ito ay nangyayari kapag ang isang kumpanya naghahangad na maging isang lider, ng pag-load kapasidad upang maiwasan ang downtime teknolohiya, sinusubukan upang maiwasan ang paglago ng kumpetisyon. Ang isang halimbawa ng mataas na saturation hanay ay ang "Procter & Gamble", na kung saan produces tungkol sa dalawampung uri ng mga detergents.

Saturation hanay ay humantong sa mas mataas na mga gastos, dahil doon ay isang pangangailangan upang mapanatili ang imbentaryo, baguhin ang mga produkto. May ay isang panganib ng imbayog ng pamamahagi. Samakatuwid, ang produkto portfolio sa marketing ay nangangailangan ng maingat na pamamahala upang mapanatili ang kakayahang kumita ng kumpanya at ang matagumpay na labanan laban sa mga kakumpitensya.

Pamamahala ng hanay ng produkto - ay ang koordinasyon ng iba't-ibang mga gawain: komprehensibong pananaliksik sa merkado, disenyo, pang-agham at teknikal na trabaho, ang mga samahan ng mga benta, advertising, mga serbisyo, pasiglahin demand. Ang pagiging kumplikado ng gawain na ito ay may sapat na kumplikado ng uniting lahat ng mga elemento. Kung hindi mo nagawa, pagkatapos ay ang kumpanya ay hindi maaaring magsimula upang makabuo ng mga produkto na kailangan ng customer, at na kung saan ay angkop para sa produksyon ng mga pang-industriya mga dibisyon. Marketing nakikita ang sitwasyong ito bilang isang direktang pagsalungat sa kung ano ang kailangan mong gawin ay aktwal na upang makamit ang kahusayan.

assortment layunin sa pamamahala ay upang makabuo ng isang consumer mga pagtutukoy ng produkto, nito transfer sa proyekto ng kagawaran at pagsubaybay na ang prototype ay dinadala sa mga kinakailangan ng mga mamimili. Tanging sa paraang ito maaari itong maging marapat upang mamuhunan sa isang pagbabago ng mga produkto, sa halip na sa paggastos ng pera sa advertising lipas na mga kalakal. assortment ng pamamahala ay isinasagawa sa marketing manager.