Ang pangangailangan para sa mga serbisyo. Paano upang matukoy ang demand para sa mga serbisyo para sa negosyo startup

Ang bawat negosyo ay nagpapatakbo ng sa pamamagitan lamang ng pagbebenta ng mga kalakal o serbisyo. Sa kaganapan na kayo walang sinuman ang bumili, upang makipag-usap tungkol sa pagtatayo ng isang sariling negosyo kahulugan.

Kasabay nito, paglulunsad at pag-aayos ng isang negosyo mula sa simula, hindi mo alam para sa mga sigurado kung gaano karami ng ang produkto ay maaaring ibenta, at kung gaano karaming mga customer ay magagawang upang makaakit. Upang malutas ang problemang ito, kailangan mo upang malaman kung ang demand para sa mga serbisyo sa segment na kung saan plano mong upang gumana.

Hirap sa pagtukoy na demand

Upang simulan upang tukuyin upang malaman kung bakit ang demand para sa iyong produkto ay hindi kasing-dali ng gusto naming. Ang sagot ay malinaw: ang pagbebenta at trade - mga bagay napaka-praktikal, dahil ang dynamics ng pag-unlad ng maraming mga tunay na mga kadahilanan impluwensiya. Asahan ang ilan sa mga ito ay hindi maaaring sa anumang paraan, maliban upang kilalanin ang isang praktikal na paraan. Kaya mayroon kaming ang mga sumusunod na larawan: hindi pa namin sinimulan upang mag-alok ang kanilang mga premium service, ngunit nais na malaman kung gaano karaming mga tao na nais na bumili ng mga ito. Kung walang agarang pagsisimula ng trabaho gawin itong mahirap, ngunit ito ay tunay. Sa totoo lang, dito at susubukan naming sabihin sa artikulong ito.

demand na pananaliksik na landas

May mga iba't-ibang mga tricks at gumagalaw upang "subukan ang mga merkado" - malaman ang mga pangangailangan para sa mga kalakal at serbisyo , kung saan ang gusto namin upang magbenta. Ang pinakasimpleng, ngunit hindi bababa sa tumpak na paraan - isang pag-aaral at isang pangkalahatang paglalarawan ng mga detalye ng iyong mga hinaharap na negosyo. pamamaraan na ito ay hindi daan sa iyo upang matuklasan kung gaano karaming mga tao ay mag-order ng iyong produkto o serbisyo, ngunit kakailanganin mong malaman kung ano ang mga ito, kung ano ang gusto nila at kailangan. Sa madaling sabi, analytically posible na gumawa ng isang portrait ng mamimili, at pagkatapos ay lamang ng lohikal na matukoy: kung paano marami sa mga taong ito, kung maaari mong mahanap ang mga ito sa anong paraan tungkol sa iyong produkto ang mga ito ay kilala, at iba pa. Matuto nang higit pa tungkol sa kung paano gawin ito, kami ay ipaliwanag sa ibaba.

Pagkatapos ng Analytical pamamaraan maaari mong subukan na gawin ang unang praktikal na mga hakbang. Ito rin ay isang hanay ng mga hakbang na nagbibigay-daan upang makakuha ng higit pa o mas mababa tumpak na impormasyon tungkol sa kung ano ay ang demand para sa mga bayad na serbisyo. Kapansin-pansin na ito ay tapos na walang ang aktwal na organisasyon ng negosyo, mayroong isang panganib ng pagkawala ng namuhunan pondo sa kaso ng paggamit ng mga naturang pamamaraan ay minimal.

Kami ay gumagawa ng pananaliksik sa merkado

Upang maunawaan kung paano ang analytical diskarte, kumuha kami ng isang sitwasyon bilang isang halimbawa. Isipin na nais mong magrenta ng kiosk na may shawarma sa metro. Upang gawin ito, kailangan mong malaman kung ikaw ay may ang demand para sa mga serbisyo, halimbawa, sa isang dami ng mga 100 mga benta sa bawat araw o hindi. Upang linawin ito, kami ay galugarin ang mga potensyal na mamimili. Ang iyong mga customer ay malamang na maging passers-by, na kararating lamang o pag-iwan sa isang lugar gamit ang subway. Ito ay posible na ang karamihan sa mga taong ito ay gutom. Ang bilang ng mga tao na bumili ka ng pagkain, hindi mo na miscalculated, ngunit kaya ito ganito ang hitsura ng iyong target na madla (mga taong interesado sa serbisyo), ikaw ay tungkol sa upang tukuyin. Pagkatapos kami ay pasasa mga iba pang mga kadahilanan: kompetisyon, ang employment rate ng mga tao ng kanilang mga katayuan. Kahit na may mga iba pang mga stall na may shawarma pang lugar sa malapit? Sila ay pagpunta sa bumili? Mayroon bang sapat na dito binuo ang negosyong ito? Normal ba ang pagkain demand na sa lugar na ito? O subway station na pinag-uusapan ay matatagpuan sa isang remote, bingi komunidad? At iba pa. Sa pamamagitan ng na katangian, na kung saan namin nakuha sa pamamagitan ng pag-aaral ang target na madla, iba pang mga kadahilanan apply: ang mood ng mga tao, ang kanilang mga layunin, ang lupain, ang pagpapakita ng mga bagay ng kalakalan (sa kaso ng mga sektor na ito) at iba pang mga nuances. Lahat ng mga ito ay makakatulong upang makilala ang mga serbisyo sa merkado, ang demand - at supply ng, ayon sa pagkakabanggit, i-set up sa ilalim nito.

Pakikipag-usap sa mga kakumpitensya

Ang isa pang paraan upang malaman kung ang demand ay maaaring tinatawag na isang mas tumpak at kapaki-pakinabang, tulad ng ito ay may direktang kaugnayan sa mga kasanayan. Ito ay upang makakuha ng isang piraso ng karanasan ng iyong mga hinaharap na mga kakumpitensiya na naka-alam ang demand para sa mga serbisyo sa niche kung saan mo gustong upang gumana. Siyempre, nang direkta gawin ito ay malamang na hindi magtagumpay, dahil ang iyong mga kakumpitensya ay hindi interesado sa merkado ay na makagambala sa iyo ng pagbebenta ng kanilang mga kalakal o serbisyo sa pamamagitan ng pagbibigay ng kanilang mga sarili. Ngunit, paglalapat ng mga kahanga-hangang gawa, upang matuto ng isang bagay, masyadong, maaari.

Halimbawa, sumangguni sa mga kakumpitensya bilang mamimili. Siyempre, hindi bawat negosyo ay posible (halimbawa, para sa mga serbisyo ng konstruksiyon ay hindi alam kung kaya demand). Ngunit subukan sa niches kung saan ang pagbili, pagbebenta at pagkonsumo ng mga kalakal o serbisyo ay tumatagal ng lugar sa isang pagkakataon, maaari mong. Sa aming kaso, na may isang stall shawarma, at maaari kang pumunta sa kanilang mga kakumpitensya, mayroon sila upang bumili ng isang bagay at ito tila sinasadyang magsimula ng isang chat. Maaari kang makipag-usap tungkol sa anumang bagay, na nagsasabi tungkol sa kanilang mga problema, nagta-translate ng trader sa espirituwal na pag-uusap. Kaya ilagay mo ang isang tao sa iyong sarili, malaman ang ilang mga kapaki-pakinabang na impormasyon para sa negosyo. Ang pamamaraan na ito, kahit na siya ay mali mula sa kinatatayuan ng moralidad, ay maaaring magbigay ng isang mahusay na resulta.

Lagyan ng check ang pangangailangan para sa pagsasanay

Bilang karagdagan sa pakikipag-usap sa mga kakumpitensya, ang demand para sa mga serbisyo Posible rin upang mahanap ang isang praktikal na paraan at nang hindi na kinakailangang upang patakbuhin ang negosyo. Muli, ito diskarte ay hindi gumagana sa lahat ng lugar ng negosyo, ngunit may mga niches kung saan ito ay madaling gawin.

Halimbawa, kung nais mong maging isang producer ng ilang mga produkto at ay pagpaplano upang magbenta ng ito sa tulong ng mga social network, maaari mong subukan upang ayusin ang isang dummy pagpapatupad ng kanilang mga produkto (gamit ang mga maling impormasyon). Halimbawa, nais mong simulan ang isang pangkat, maglagay ng mga larawan ng ibang tao, lumikha ng mga paglalarawan. Makikita mo kung gaano karaming mga tao ay magpapasara sa iyo, at ikaw ay maunawaan, bagaman hindi ganap na layunin, kung ano ang magiging demand.

Sa ibang lugar, tulad ng, halimbawa, street kalakalan, ang daloy ng mga potensyal na customer upang matukoy mas madali. Tumayo sa harap ng ang punto ng hinaharap na katunggali at bilangin kung gaano karaming mga tao ang nawala sa kanya. Maaari mo ring subukan upang matukoy ang bilang ng mga taong ginawa ng isang pagbili.

Iba't ibang approach sa ibang mga lugar ng negosyo

Ang isang iba't ibang mga paraan, sa tulong ng kung saan ay natukoy sa pamamagitan demand, ay nagpapahiwatig na ito ay imposible upang makilala ang anumang isa diskarte para sa iba't ibang sektor ng negosyo. Higit pa rito, iba't-ibang mga benta na paglalapit ay maaaring lumikha ng isang ganap na iba't ibang mga antas ng demand. Halimbawa, ang demand para sa mga serbisyo na pang-edukasyon, na-promote sa pamamagitan ng mga social network, ay naiiba mula sa mga demand na kapag-advertise ng parehong niche sa ibang paraan, halimbawa, ang pamamahagi ng mga leaflets. Paglalapat ng isa o isa pang paraan ng pag-evaluate, kailangan nating tandaan na ito ay nagsasangkot ng isang tiyak na pinagmulan ng mga benta, at magagawang magbigay ng kahit anong halaga ng mga customer. Ito ay pinakamahusay na gumamit ng ilang mga pamamaraan sa kumbinasyon, kaya na ang resulta ay tulad ng layunin hangga't maaari.

Ano ang gagawin, pag-alam ang demand?

Kapag pagbuo ng isang negosyo upang malaman kung ano ang magiging ang demand para sa mga serbisyo, ito ay mahalaga upang tama kalkulahin ang lahat ng mga pinagkukunan ng kita at mayroon ang mga ito focus ang kanilang paggasta. Kung sigurado ka ba na ikaw ay bumili ng, halimbawa, 100 sandwiches na may tsaa, ito ay angkop upang gawin ang mga pagbili ng isang bagong kettle. At kaya - sa lahat ng lugar ng negosyo. Ang isang potensyal na bumibili - ito ay ang "Golden Fleece" ay naghahanap para sa mga negosyante, at nagbibigay-diin sa mga ito, kailangan mong bumuo ng iyong sariling negosyo.