Mga natatanging nagbebenta ng panukala - ano ito?

Ang mga modernong merkado ng mga kalakal at serbisyo ay puspos na may parehong uri ng mga handog, mga produkto, serbisyo. Upang mabuhay sa isang mapagkumpetensyang na kapaligiran, kailangan mong pasang-stand out mula sa faceless masa. Naghahain ito sa layunin ng isang natatanging nagbebenta panukala (USP), na declares na tampok ng kumpanya o produkto at mga benepisyo nito sa mga consumer.

Ang natatanging nagbebenta panukala ay itinuturing na isa sa mga pinaka-makapangyarihang mga diskarte sa marketing. Sa katunayan, ang mga natatanging nagbebenta ng panukala - ay isang uri ng tugon sa tanong ng isang customer, "Bakit kailangan namin upang bumili mula sa iyo kaysa sa ikaw ay naiiba mula sa mga natitirang?" Bilang isang pangkalahatang panuntunan, maglaan ng 5 mga parameter, na kung saan ay maaaring maging sikat mula sa kanyang kakumpitensiya: presyo, produkto, proseso, serbisyo, at marketing.

Karamihan sa mga kompanya ginusto na ibabase ang iyong natatanging nagbebenta ng panukala sa "natatangi" ng mga rate ng, ngunit ibinigay na, halimbawa, bawat segundo store sinabi na siya ay ang pinakamababang presyo, ang mga consumer nang makatarungan may alinlangan sa na puntos. Higit pa rito, kahit na kung ikaw ay tunay na nagbebenta ng isang produkto sa isang mababang presyo ay natatangi, na nangangahulugan na maaari mong makabuluhang mawala ang kalamangan na walang tagumpay ng negosyo ay hindi magdadala sa (bukod sa iyong mga kakumpitensya sa negosyo).

Ang pagkakaroon ng isang tunay na natatanging produkto - isang bihirang kababalaghan, kaya maaari kang tumuon sa isang makitid niche kalakal. Mayabong lupa para sa pag-unlad ng USP ay din unikalizatsiya proseso at serbisyo. Pagkatapos ng pagsusuri ng mga pangunahing mga problema at sama ng loob ng mga customer at mga mamimili sa mga tuntunin ng diskarte o upang magbigay ng isang partikular na serbisyo, maaari kang bumuo ng iyong USP sa paglutas ng mga problemang ito.

Well, kung ang iyong USP ay tumututok sa ang mga natatanging mga benepisyo at pakinabang na inaalok ng iyong kumpanya, at isang natatanging paraan ng kanilang mga panukala. Dapat itong makitid ang isip sa isip na ito ay hindi isang USP. Una sa lahat, ang application na ang iyong kumpanya ay ang pinakamahusay na, pinakaluma at ang pinakamalaking. Wonderful, kung ito ay totoo, ngunit ito ay hindi magdala ng anumang mga benepisyo sa mga consumer. Slogans at misyon - ito rin ay walang kaugnayan pagpipilian para sa mga natatanging nagbebenta panukala. Maaari kang gumuhit sa karanasan ng Western kumpanya at pag-aralan kung saan sila ay batay, ang paglikha ng sarili nitong natatanging nagbebenta panukala. Mga halimbawa ng mga mabuting USP ay matatagpuan sa "Coca-Cola", "M & Ms", "kometa", "Ariel", "Samsung".

Ang pangunahing katangian ay matagumpay TSS:

• hindi masalita - USP ay dapat na maigsi at malakas, ngunit mahulog sa loob ng saklaw ng panukala;
• simple at transparency (o guided matagalang Rosser Reeves, ang tagapagtatag ng ang konsepto ng "natatanging nagbebenta panukala", kongkreto);
• Reality - nangangako lamang kung ano ang mga ito ay handang isagawa;
• natatangi - hindi para sa wala na ang mga natatanging nagbebenta ng panukala ay ang pangalan.

Upang suriin ang pagiging epektibo ng iyong USP, subukan upang tumingin sa ito sa pamamagitan ng mga mata ng mga consumer o client: Sinusuportahan ba ng USP call to action, kung ito ay nakasulat sa simpleng wika. Bilang karagdagan, dapat itong damdamin umaakit sa mga potensyal na mamimili, maaaring ito ay ang epekto ng shock, sorpresa, anyway USP statement ay dapat na matatandaan.